不過,對于大學學市場營銷專業的韋尚宏來說,拓展銷路“沒那么難”。
東蘭縣的黑山豬,肉質嫩滑而富有彈性,卻苦于“藏在深山無人知”。韋尚宏想到了課堂上的營銷“妙計”,他打算通過宣傳推廣主動“走出去”。
在第一批黑山豬即將出欄的前3個月,他坐著綠皮火車和長途車跑遍了廣西河池、柳州和南寧的各大特色農產品銷售點。“3個月里,沒有幾天是睡在東蘭的。”最多的時候,韋尚宏一天拜訪了12家商戶。
3個月下來,這個變得又黑又瘦的年輕人,探索出了養殖場的銷路。2012年,東蘭縣鼓勵養殖大戶創辦合作社。他抓住政策機會,成立了生態養殖合作社。個體農戶可以通過合作社進行集體售賣、疫病防治等,大大降低了個體養殖的風險。村民們養殖的積極性更高了。此時的韋尚宏,心里有個愿望:要讓委榮村家家蓋起樓房,戶戶買上小轎車。
“危機”在養殖場經營到第三年的時候來臨。因為養殖場資金鏈緊張,“兩個月發不出工資,員工紛紛猜疑養殖場要倒閉了,養殖場里的資深技術員也因此辭職。”那段時間,他開始后悔自己剛大學畢業不久就回來做養殖場。為了緩解資金緊張的問題,他低價出售了1000多頭黑山豬,并在隨后轉變了經營模式。在養殖合作社“散養整賣”的政策支持下,韋尚宏養殖場的“危機”得以解除。
此時,東蘭縣的養殖合作社已經遍地開花。在外打工的年輕人了解到了家鄉的新動向,“既有政策支持又有經驗可借鑒”,一些人帶著幾年攢下的錢,紛紛創辦養殖場。到2016年,全縣農民養殖合作社已經超過260個。
韋尚宏發現,村里的新房慢慢變多,許多村民開始有了閑錢。就在這一年,國務院印發了“十三五”脫貧攻堅規劃,提出了打贏脫貧攻堅戰的時間表和路線圖:到2020年,要幫助貧困地區每個農民的年收入較2010年翻一番以上。
在精準扶貧的帶動下,東蘭縣通過“一戶一項目、一村一品種、一鄉一特色、一縣一品牌”的方式發展特色扶貧產業。種桑養蠶的農戶,可以無償獲得桑苗;種植特色水果的農戶,可以按畝數獲得補助……幾年下來,東蘭縣貧困村每個人的年收入從平均2683元提高到了平均4298元。