2012年，鞋服產業飽受庫存高企之困，有數據顯示，2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在內的國內42家上市鞋服企業存貨總量高達483億元。然而，在淘寶天貓總銷售額創紀錄達到191億的“雙十一”大促中，傳統鞋服品牌卻表現突出。其中，來自福建的七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步也突破了2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361°等品牌也都收獲頗豐，當日銷量全部破千萬元。能否盡快清理庫存、回流資金，決定著企業能否在接下來的市場競爭中輕裝上陣。為此，不少傳統企業開始瞄準快速發展的電子商務，以實現“去庫存化”。而特步與淘鞋網合作推出“步步庚心”系列潮鞋，則開辟了另外一條提供網絡專供款，線上品牌再造的“價值戰”電商模式。

電商巨頭競相開放平臺品牌入駐“大樹底下好乘涼”

　　眼下，在實體店擴張減速的同時，鞋服品牌涉足電子商務，拓寬銷售渠道的步伐開始加快。以此同時，電商開放平臺之爭卻愈演愈烈。為了進一步豐富品類、開拓更多的盈利空間，進而提升規模和盈利水平，開放平臺從價格到供應鏈管理、服務能力等，展開了全面的競爭。天貓總裁張勇談及天貓2013年規劃時表示，天貓今年將從平臺升級、C2B模式踐行等方面進行很大改變，不僅要做好商家和消費者的連接平臺，還要通過C2B幫助商家打造高效的供應鏈，幫助商家形成一個高效的供應鏈協同平臺。當當網在2012年與特步中國、垂直電商平臺淘鞋網達成戰略合作后，跨出了其平臺化品類拓展的重要一步，其2012年鞋服銷量更是猛增10倍。近日，當當網調整服裝為戰略品類，將搭建圖書、服裝、孕嬰童“三駕馬車”。當當網正借著業務結構的調整完成模式的蛻變：從垂直的網上B2C書店到網上購物中心，從單一自營模式到開放的綜合平臺。4月8日，李寧聯合凡客誠品推出特賣活動，引起廣泛關注，此舉被指是凡客借機向平臺+渠道新模式轉變。大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺可能逐漸融合。同時，凡客也進行了凸顯移動、海外、襯衫等三大業務板塊的新一輪架構調整。

　　除此之外，京東、騰訊等，越來越多的電商巨頭競相開放平臺，動作頻頻。電商開放平臺之風愈演愈烈，品牌商家們也將因此受益。傳統企業在獨立B2C的嘗試也幾度坎坷，營銷成本的壓力越來越大，“大樹底下好乘涼”進駐開放平臺是品牌商的明智抉擇。

　　未來開放平臺發展趨勢如何，對傳統鞋服品牌電商發展會帶來哪些積極影響？？傳統品牌如何實現線上線下的相互融合，與平臺共贏？

峰會搭建交流平臺實現開放平臺與品牌共贏

　　4月17日，由泉州市人民政府主辦，泉州市經濟貿易委員會、環球鞋網、泉州市電子商務協會共同承辦的2013（第四屆）中國鞋服行業電子商務峰會將在福建省泉州市泉州酒店隆重召開。峰會自舉辦以來，一直努力為鞋服品牌入“網”搭建平臺。在2012年峰會的平臺專場中，舉辦的“名品進名網”暨2012網絡商城鞋服采購洽談會和“當當之夜”——當當網專場對接活動，均取得圓滿成功，共促成100多個品牌與各平臺達成合作意向。

　　在本屆峰會的下午平臺專場中，京東、當當、QQ網購、亞馬遜中國、淘鞋網、為為網等國內知名電商平臺，將和超過200家鞋服品牌商們齊聚一堂，解析開放平臺未來趨勢和最新政策，為鞋服品牌快速開辟和占領網上新興渠道指引方向。在平臺專場的“共贏—名品&名網洽談會”中，品牌們還將與各開放平臺面對面溝通交流，尋求互利共贏合作機會。借助平臺專場，品牌將通過開放平臺銷售渠道的擴展，突破增長瓶頸，而平臺商則可以借助閩南品牌優勢，實現鞋服品類資源和規模效益的拓展。

　　此外，在417峰會的晚間，凡客誠品還將主辦“凡客之夜”專場對接配套活動。這是凡客平臺第一次來到泉州，凡客誠品CEO陳年將攜招商團隊，與來自閩南地區的50家知名鞋服品牌電商代表，面對面交流洽談。活動將推進凡客引入更多知名品牌，有助于其“自有品牌+零售渠道”兩條腿走路模式的鞏固，同時，也將幫助鞋服品牌進一步通過與凡客平臺的合作，拓寬銷售渠道，實現雙方共贏。