過去一年里，接連上演的種種營銷活動，活躍了泉州樓市氣氛，為低迷的市場增添了一抹獨特的亮色

【核心提示】

　　“譜不可以盡弈之變，法不可以盡戰之奇”，對于地產營銷而言亦是如此。明星效應、DIY互動營銷、推出特價房、實景體驗……在剛剛過去的2011年，樓市調控嚴厲、銀根緊縮、觀望情緒蔓延，萎縮的成交量讓開發商們絞盡腦汁，推出層出不窮的營銷策略，其中不乏可圈可點之處。

　　樓市營銷，已成為樓盤推廣促銷的重要手段，既讓業主得到實惠價值，又可以挖掘部分潛力客戶，還可以聚集人氣，提高開發商品牌形象，可謂一舉三得。可以說，在過去一年里，接連上演的種種營銷活動，活躍了泉州樓市氣氛，為低迷的市場增添了一抹獨特的亮色。

鏡頭一 明星大腕親臨助陣

　　2011年5月，泉州浦西萬達廣場邀約著名歌星陳慧琳共同品味拉菲，此后又陸續邀請了臺灣九頭身美女吳佩慈、九球天后潘曉婷、性感女星鐘麗緹等明星，在泉州掀起一波明星熱。2011年12月，浦西萬達廣場、晉江萬達廣場舉辦大型答謝晚會，更是斥巨資邀來了全球最高音維塔斯、香港歌星梁詠琪、臺灣歌星李翊君以及信樂團等明星，讓萬達業主狠狠過了一把明星癮。

　　世茂·御龍灣在舉辦業主中秋答謝會時，也邀請了吳宗憲、費玉清、溫嵐以及郁鈞劍助陣。中駿·藍灣半島舉辦的“奢尚之夜”活動，則請來了2010年折桂世界超級模特環球大賽全球總決賽最高獎的“全球美皇后”Valentina Z。

　　關注理由：利用娛樂明星的聚眾效應，開發商不惜重金邀請明星助陣，此類營銷策略已越來越多出現在泉州樓市。且不論銷售效果能否立竿見影，只看開發商投入重金邀請明星到場助陣，就為冷清的樓市帶來了人氣，有助于擴大開發商自身影響力，提升品牌形象，并為項目后期銷售作鋪墊。

鏡頭二 業主媒體異地體驗

　　2011年1月7日至10日，海景國際邀請了25名業主奔赴廣州、三亞等地，參與“海景國際尊貴生活體驗之旅活動”。3月25日至27日，晉江萬達廣場邀請媒體前往廣州、合肥兩地的萬達廣場，實地感受萬達廣場對周邊商業及區域發展的強力帶動作用。

　　2011年4月份，東海灣、浦西萬達廣場等樓盤，也組織了考察之旅。7月，千億商業城組織考察隊赴義烏、杭州、上海等國內知名的小商品市場調研學習。

　　關注理由：隨著泉州樓市的發展，開發商在樓盤規劃、定位、招商等方面更加用心，而邀請媒體及客戶到外地知名樓盤進行考察學習，一來能為開發商的項目運營帶來更多啟發，二來能增加客戶對項目的認可度和忠誠度，實現品牌和業績的快速提升。可以說，邀請客戶參與考察已成為一種新的營銷方式。

鏡頭三 財富論壇名家演講
　
　2011年5月7日，萬達公館·中國城市豪宅高峰論壇在泉州迎賓館舉行，各方專家人士齊聚一堂，就“全球資本專駐、智慧投資論道”進行探討，和來賓共話當前樓市環境下的豪宅投資之道。

　　2011年7月21日，由“三盛·四季公園”冠名舉辦的“名家投資論壇”，也在泉州迎賓館舉辦，作為“2011泉州市金融服務月”的系列活動之一，國內知名的經濟學家金巖石先生受邀到場演講，吸引了近500名泉州本地金融界的精英人士到場。

　　隨后，浦西萬達邀請清華大學地產總裁研修班的學員，探討房地產業面臨的資源壓力、資本壓力、市場壓力以及政策約束等種種難題，還于9月19日舉辦“新格局 再飛躍——總部經濟助力泉州灣發展論壇”。

　　關注理由：在樓市銷售低迷、消費者觀望情緒濃的背景之下，開發商針對今年商業投資火爆的現狀，策劃一些有意義的論壇活動，既引導購房者的消費理念，又能吸引消費者關注、了解項目，有利樓市健康發展。從某個角度來說，論壇講座類的營銷活動，不僅僅局限于賣房，更注重思想交流和碰撞，這也是此類活動日漸增多并深受歡迎的原因之一。

鏡頭四 角逐縣域開拓客源

　　2011年，東海灣在永春、德化等縣城成立樓盤接待點，并開通縣域看房直通車，每周接送客戶到現場看房，在拉動樓盤人氣的同時，也掀起了大泉州縣域樓盤營銷熱潮。在新的一年，東海灣將醞釀到南安、安溪等地開設新的客戶接待中心。

　　而潤柏·大都會則將樓盤首個接待中心，設立在泉州市中心田安路。另有泉商環球廣場、泉州世界貿易中心、南益·鯉景灣、星湖灣、福隆花園、陽新花園城等項目，也都在市區開設接待中心，搶占客源。

　　關注理由：不管是周邊縣域到泉州市中心開設接待點，還是泉州市區的樓盤深入縣域市場開展營銷，都是開發商打破傳統營銷思路，走出去主動營銷的一種策略，主要目的在于增加樓盤的推廣渠道。深入異地營銷，將成為新市場環境下的營銷舉措，并為越來越多樓盤所效仿。

鏡頭五 重視“以老帶新”

　　2011年10月6日，南益·鯉景灣體驗中心、樣板房、園林示范區同步驚艷開放，上千位鯉景灣Ⅰ期業主到場參加法國美食自助餐、業主互動表演、抽獎等活動。此后，鯉景灣以體驗中心開放活動為模板，連續每周舉辦2場以五星級酒店自助餐為主題的體驗活動，持續1個月共8場，而參加活動的客戶主要是南益老業主及周末目標客戶單位。

　　此外，鯉景灣開盤前還舉辦了韓國泡泡秀體驗館、看房拍全家福、披薩DIY等活動，吸引了大量意向客戶參加。鯉景灣以互動體驗為主的連續多場老業主回饋活動，取得了巨大成效，2個月內累計吸引五六千人到場參觀，為后期的開盤熱銷奠定了扎實的客戶基礎。而海景國際在樓盤開盤前，也舉辦了一系列老業主活動以推動銷售。

　　關注理由：在市場冷淡期，“以老帶新”的營銷模式被開發商所重視。用這種方式營銷，不僅能帶來更多人氣，而且可以整合老客戶資源，為后期樓盤開發做鋪墊，還能夠通過口碑傳播，宣傳樓盤自身品牌和產品品質。

鏡頭六 親子活動DIY互動

　　2011年4月30日，三盛·四季公園針對家中有3~10歲小孩的業主，舉辦蛋糕DIY裱畫大賽。9月24日~25日，中駿·裕景灣舉辦插花藝術DIY大賽，誠邀新老客戶親臨體驗。

　　而在2011年8月20日，中駿·裕景灣舉辦了風箏藝術節，邀請著名風箏大師親臨現場表演特技風箏。同日，在中駿·藍灣半島打造的七星級奢豪會所和星光泳池，開辦了水上夏令營清涼親子樂暑假活動，豐富多彩的活動讓小嘉賓們樂在其中。

　　關注理由：親子活動也好，各種名頭的DIY互動也罷，以家庭為單位或孩子為主角的營銷活動，無不展現開發商的一片熱忱，也是如今最實惠而又得人心的溫暖牌營銷方式。通過此類營銷活動，既可以回饋老客戶，又可以為樓盤增添更多人氣，為銷售做蓄客準備。

鏡頭七 開放會所體驗實景

　　2011年1月15日，中駿·四季家園2500平方米都市生活會所盛大公開。4月2日，中駿·雍景臺盛大開盤，其超五星級會所同步公開。6月25日，中駿·藍灣半島2800㎡五星級會所全面開放，吸引了近500組客戶前來品鑒。此外冠亞·凱旋門10000多平方米的凱旋廣場大師級精裝實景體驗區、近17米高凱旋門樓也盛裝開放。

　　此外，不少樓盤熱衷于打造樣板房，讓購房者有了實實在在的感受。如中駿·四季康城、中駿·四季家園、泉州萬達公館、晉江萬達廣場、泉州世界貿易中心·世貿一品等樓盤，均有樣板房盛裝登場。

　　關注理由：隨著越來越多品牌開發商的入駐，泉州樓市競爭進一步加劇，促使開發商開始愈加注重體驗式營銷。樣板房、實景展示、高檔會所……各大樓盤每次組織的體驗營銷活動，都能吸引購房者前來看房，賺足了人氣和購房者眼球。而購房者也十分熱衷通過體驗方式，進一步了解和感受樓盤品質。

鏡頭八 特價房特惠房推出

　　新加坡城推出“8月讓利剛需”宣傳，97㎡二房總價僅為56萬~62萬元；海景國際針對在售房源推出多重購房優惠，讓利幅度在萬元以上；匯龍·大江盛世開展特惠房專場活動，推出房源量達數十套；星湖灣推出團購特惠價，每平方米最高優惠150元……2011年下半年，泉州各區域都有樓盤推出特價房、特惠房。

　　周邊縣市的不少樓盤，也把讓利優惠作為樓盤營銷的重點。其中，惠安惠東工業區的翔豪新城推出了“日增值”活動；位于晉江等地的項目，針對高端客戶開展VIP專場優惠活動。

　　關注理由：在政策調控步步緊縮的壓力之下，價格策略無疑是最具刺激點的推盤方式，因此從2011年7月份以來，泉州樓市頻頻出現的特惠房、特價房以及購房送好禮等舉措，無疑成為購房者關注的焦點。當然，這不僅僅是開發商試探市場的方式，也是一場買賣雙方博弈的心理戰，一旦價格達到購房者心理價位，即可或輕或重地撬動市場。

鏡頭九 感恩派對聚攏人氣

　　2011年4月9日，中駿·四季家園舉辦了“啟航·向幸福”熱銷感恩答謝會。同月下旬，匯龍·大江盛世舉辦了“璀璨之夜”時尚感恩派對活動，新老業主盡情聯歡。

　　百捷地產2011年“載譽啟航感謝有您”全城感恩回饋活動，自6月18日啟動以來，也吸引了5000多名百捷業主和老客戶的熱情參與。6月28日上午，百捷地產感恩回饋大升級，有20名業主獲得香港迪士尼豪華雙人游大獎。

　　關注理由：感恩活動作為一種營銷方式，既能讓新老業主感受開發商的品牌文化，為品牌加分，又能起到宣傳產品的作用，并達到老客戶帶動新客戶的營銷目的。2011年上半年，市場走向并不明朗，有主題或有針對性的感恩活動、時尚派對，可以聚攏更多人氣，將客戶文章做透。

鏡頭十 通過網上競價賣房

　　2011年3月24日，海城花苑發布網絡競價公開銷售公告，稱該項目672套房源將通過網絡競價方式進行拍賣，最低起始價為4968元/㎡，市民在交完保證金之后就可以在房源推出之后規定的時間內在網上自由報價，以價高者拍得形式獲得房源。4月26日，首批房源開始網上自由報價，此后幾乎每周推出一批次房源，分20多個批次推出。

　　關注理由：通過網上競價方式進行銷售，海城花苑可謂開啟了泉州樓盤網上競價銷售的先例。這種在泉州尚屬新鮮的營銷方式，不僅節約銷售成本，而且受到購房者關注，促使海城花苑數次榮登泉州樓市周成交排行榜榜首，攪熱了低迷的樓市。