多個開發商開展維系新老業主的活動

　　閩南網1月18日訊 每年開春第一波樓市走勢，無疑是最受業界及購房者關注的重要節點。今年開春第一波樓市走向，同樣受到各方關注。一方面，近期樓市成交量持續穩定，不少新推項目的銷售達到預期；另一方面，開發商借力節日營銷及返鄉潮，推售新品，舉辦各類客戶聯誼活動，以此贏得更多關注目光。

　　春節前，是否會再掀起新一輪的購房熱潮？是否會有更多的開發商制定優惠措施迎接新一輪的挑戰？顯然，一系列問題成為樓市今年開春最熱議的話題。專業人士稱，接下來的泉州樓市會如何發展？一切有待市場進一步考察。

關注1 看房人氣升溫 新推項目銷售持續穩定

　　從近段時間售樓處看房人氣來看，各大板塊樓盤的看房人氣均有所提升，特別是近期成交較為熱門的東海板塊、城東—洛江板塊以及跨江南片區板塊的不少項目，都達到了開發商之前制定的目標。從目前銷售較為熱門的幾個代表性樓盤可以看出，東海灣獲得了2012年泉州樓市銷售套數以及銷售面積雙料冠軍，近期又有新的房源預約，所以看房人氣激增，受關注度也頗高；中駿·財富中心三期SOHO即將推出，目前前來看房的客戶也與日俱增。

　　除此之外，海景國際、冠亞·凱旋門、匯龍·大江盛世、南益·鯉景灣、泉商環球廣場、左岸英郡等項目的看房人氣都有所提升。

　　記者走訪泉州不少新推項目售樓處現場得知，今年元旦前后推出的不少新房源都得到一定量的去化，以剛剛推出的中駿·藍灣半島9號樓、三盛·四季公園二期3號樓和6號樓、西湖豪苑推出的全新房源等項目為例，開盤當天的銷售量都基本達到了先前制定的銷售目標。

　　不少行業人士稱，隨著春節的不斷臨近，不少樓盤紛紛推出了新的房源，迎合市場上想要購房置業的剛性需求購房者以及改善型需求購房者。而泉州市場也出現了不少新的產品，這也讓購房者有了更多的選擇，隨著看房人氣的升溫，項目的銷售自然就會有所提升。這也是促使泉州開春第一波樓市銷售呈現出良好態勢的最主要原因之一。

關注2 搶占先機 多個新項目公開亮相

　　值得關注的是，近期有不少純新項目公開亮相，開發商也意在春節來臨之前，將項目告知給購房者，搶占更多的市場份額。

　　其中，最受關注的中駿·天峰項目于本月12日正式亮相泉州市場。記者在現場了解到，中駿·天峰營銷中心將于本月26日正式開放，中駿置業也搶在春節前，把中駿在泉州最高端的產品推出市場，主要也是為了搶占先機，為節后的推盤做好全方面的準備。

　　無獨有偶，匯龍·大江盛世B區全新精裝房源也于本月中旬正式亮相。匯龍·大江盛世營銷總監陳香農告訴記者，此次公開亮相的B區，是開發商繼開發A區和C區后的又一力作，也會在此品質基礎上，有一定的提升。陳總監還談到，目前項目正式公開亮相，爭取在春節前，B區精裝房首批4號樓有望推出。

　　與此同時，位于華大片區的中超·水木春天項目將于本月18日開始辦理VIP卡，此次推出的戶型涵蓋36㎡單身公寓、72㎡兩房、75㎡小三房、113㎡和117㎡三房等多樣產品。

　　此外，位于晉江池店片區的龍湖·嘉天下以及清濛開發區的嘉龍尚都也有望年前正式推出。

　　一行業資深人士談到，純新項目的公開以及推出，不僅豐富了泉州市場目前的在售房源量，而且也給購房者更多的置業參考。春節前后作為傳統的樓市銷售旺季，開發商也不會錯過這一重要的銷售節點，盡全力地為項目塑造全新的形象，建立良好的市場口碑，為后期的推出做好充分的準備。

關注3 制定優惠計劃 開發商讓利購房者

　　從目前不少在售項目來看，開發商也欲抓住這一重要營銷節點，推出各類優惠措施，來吸引更多的購房者看房。

　　福建金爵營銷策劃中心總監鄭啟忠告訴記者，海景國際為了迎接新春的到來，特別推出“美宅+車位”雙重鉅惠。從即日起，凡是前來售樓處看房的客戶，均可參與現場大抽獎，贏取現金紅包或紀念金條。鄭總監談到，這是海景國際為了感恩回饋新老業主在2012年對海景國際項目的支持，也是項目在2013年到來之際，給予客戶們最大力度的購房優惠。

　　除了海景國際之外，左岸英郡也制定了為期一個月的新春助購計劃。該項目策劃負責人談到，為了迎接新年到來，購房左岸英郡的客戶都可獲得IPHONE5一臺，還有機會獲得IPAD以及20萬元的買房助購金。

　　匯龍·大江盛世于本月19日正式開啟了B區精裝房1元抵10000元的優惠計劃。此計劃為客戶與開發商簽訂優惠協議，存1元到開盤當日可抵10000元的房款，還可成為VIP客戶，享受更多的置業優惠。

　　一代理公司負責人坦言，開發商制定一系列的優惠計劃，不僅是為了年初第一波銷售，主要也是考慮到2013年泉州樓市隱藏諸多不可預估的市場變化，同時，開發商競爭也越來越激烈，能否完成全年的銷售目標目前不得而知，所以只能提前搶占市場，打好全年銷售第一炮。

關注4 借力活動 維系客戶為年底重任

　　今年春節前，與往年不同的是，開發商們更快地進入銷售狀態。在去年年末至今年年初，就有不少樓盤借力節日，開展各種營銷活動。從近期舉辦的各類營銷活動中可以發現，包括三盛·四季公園、海景國際、南益·鯉景灣、泉商環球廣場、左岸英郡、匯龍·大江盛世等樓盤均以新春置業作為樓盤的主要宣傳方式。當然，對于樓盤而言，通過活動可以吸引更多的新老業主前往售樓處參與活動，并在老業主的帶動下，促進成交。

　　記者探訪多個樓盤，感受了樓盤現場所洋溢出的氛圍。比如：本月12日，“愛在泉商·歡聚一家”2013年聯誼晚會，在泉商環球廣場售樓處隆重上演。中國達人秀力量組合帶來力量震撼的表演，抽獎環節和精彩節目帶動全場熱烈氣氛。位于售樓沙盤一邊的“泉商文化展示區”正式開放，讓來賓們領略了千年泉商的精神與風采。上周六，南益·鯉景灣推出冬季到南益·鯉景灣看“雪孩子”活動。除此之外，來自北京的團隊還帶來了2013年大型兒童舞臺劇《雪孩子》，感人的劇情，精彩的人偶表演，現場造雪歡樂互動。

　　除此之外，仍然有不少樓盤在醞釀推出新春置業系列活動，主要也是為了感恩回饋新老業主這一年來對項目的支持，也借力現場活動，重點維系老業主。

　　業內人士分析，活動營銷作為今年開發商最重要的營銷方式之一，在開春第一波搶占高峰中，開發商也紛紛通過活動來打響新年的第一波銷售。由此可見，以人氣帶動銷售，以老業主帶動新業主，依然成為各個樓盤銷售突破的最重要方式之一。（海峽都市報閩南版記者 謝佳錦）