高端住宅產品，賣的不僅是房子，更是一種生活

高端住宅樓盤，比拼什么？

　　近一兩年來，伴隨著地產開發成熟，房地產開發市場，緊隨消費需求的改變，開始出現產品細分。而高端住宅無疑成為當前樓市環境下，開發商角逐的焦點。

　　泉州多位行業人士表示，區別與以往市場所開發的普通住宅產品，越來越多以高層豪宅、聯排別墅、疊加別墅、洋房等產品形態入市的高端住宅項目，無疑正加劇市場競爭的進一步激化。而走差異化路線，正成為各個樓盤開發商凸顯自身樓盤優勢重要舉措。

　　行業人士同時表示，高端住宅項目之間的差異化，并不僅僅體現在戶型創新，樓盤建筑用材、園林實景展示、社區居住文化氛圍營造、社區物業服務方式等，都成為未來樓盤比拼的重要舉措。

舉措一

走產品創新路線

　　產品創新，日漸成為各個樓盤比拼產品優勢的重要賣點。記者走訪市場時了解到，與往年高端住宅走大戶型產品的路線不同，如今，高端住宅逐步改變以往走“大戶型”開發路線，而轉向產品戶型面積多樣化，緊湊型的產品，成為當前樓市環境下市場開發的熱點。

　　“緊湊型戶型，其最大的賣點，就是面積適中，總價不會太高。”泉州不少行業人士對此類產品頗為關注。按照行業人士的看法，面積適中的戶型，其空間布局合理，更易受到購房者的青睞。而記者走訪了市區多個樓盤發現，目前戶型適中的產品，每套面積大多在兩三百平方米，按照單價10000元—15000元的價格，每套房子的總價在250萬至400萬元之間。而這一戶型無疑具有一定的吸引力。

　　對此，傳潤置業（福建）有限公司董事邱詩哲認為，戶型創新，已經成為產品彰顯性價比的重要方式。他介紹，其公司開發的優山美地，就對此非常重視。他給記者舉了這么一個例子，優山美地整個項目規劃有高層和聯排產品，其中，聯排產品有56套，面積為180平方米~220平方米之間，空間布局非常合理，而從使用空間而言，實際可使用的面積達到300多平方米，可以想象其產品的創新手法所在。

　　當然，邱總同時認為，產品創新并非只是簡單的戶型面積做大做小的問題，而是關注空間布局及居住舒適性。比如，該項目打造的每一單元聯排產品，均設計有下沉式空間，在保證充分采光通風的同時，以全新的理念，對整個戶型進行布局。

舉措二

打造高端生活方式

　　高端住宅產品，賣的不僅是房子，更是一種生活。泉州源映像房地產策略咨詢機構常務副總經理方崢華對此頗有感觸。他認為，隨著人們對居住要求的提升，人們現在買房，特別是高端人士置業，已不僅僅只是需要一套居住空間，更是需要一種居住的人文環境、氛圍，需要的是一種滿足其居住理念的生活方式。

　　“以前人們對比房子的角度，更多是從面積的大小進行對比。”他說，很多人換房時，會從面積大小去衡量。而今，人們換房時，更多的會從整個社區所營造出來的居住氛圍進行考量。他說，現在各個樓盤會打出居住主題概念，事實上，就是一種改變，比如，法式園林風情等社區居住氛圍的營造。

　　事實上，打造自身獨有的居住方式，近年來，在一些高端樓盤身上上演。比如，泉州寶珊花園等一些高端別墅社區，通過舉辦社區業主活動的方式，漸漸樹立起自身與眾不同的社區文化氛圍，包括社區業主動運會、業主植樹節、小業主沙龍、業主節日聯誼會，通過各種形式的活動，豐富社區的生活，也為業主搭建溝通平臺。

　　不少行業人士坦言，伴隨房地產開發的成熟，樓盤之間的品質競爭已經趨于白熱化，而樓盤所打造的“文化牌”，具有不可復制性，其將成為樓盤展現自身優勢及差異性的重要方式。

舉措三

實景展現成常態化

　　注重實景展現，已經成為房地產行業常態化的營銷舉措。記者發現，近年來，新開發的住宅小區，園林實景展現成為開發商的共識。

　　近年來，實景營銷已經成為眾多開發商爭奪市場的有力舉措。而各個樓盤開展實景營銷的方式，在于通過實景展現的方式，讓購房者在未買房前，就能實地感受樓盤打造的實景體驗區。不少行業人士表示，作為開發商實力與理念的體現，實景園林展現已經成為開發商們爭奪市場的重要舉措。

　　而放眼高端住宅產品，園林實景展現更是受到開發商熱捧。上個月底，紫湖國際高爾夫山莊園林實景高調開放，并邀請媒體人士、意向客戶等親臨現場一同感受，而這一舉措已經成為高端項目開發商的共識。“項目近期也加快實景園林區及高端會所的建設，籌劃本月開放，希望以此方式，讓更多的人士現場感受體驗。”盛世領墅投資商盛榮集團總經理陳戰勝如是介紹。

　　眾多開發商人士認為，高端住宅的產品，在于部分購房者改善型或享受型的置業需求，因此，這部分群體對項目的硬件配套、軟性服務要求高，因此，高端樓盤的實景展現，并不僅僅只是對景觀實景的展現，也應該包括對居住空間及小區未來的物業服務水平、小區智能化管理等方面的展示。（海峽都市報閩南版記者 張宗偉）