根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，我國泛家居建材的市場需求在過去幾年的平均增幅達(dá)到8%。2009年市場需求達(dá)到3,500億元人民幣，2010年市場需求達(dá)到3,800億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)的金融危機(jī)肆虐全球的2008年，市場需求也超過了3,000億元人民幣。

　　雖然家居建材消費市場巨大，但仍趕不上建材生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)的增加速度。據(jù)了解，我國家居建材賣場的擴(kuò)容速度非常之快，特別是近幾年，單個賣場已從幾萬平方米發(fā)展到幾十萬平方米，擴(kuò)容速度前所未有。

日照也現(xiàn)“撤場潮”

　　據(jù)筆者了解，像日照這類三線城市也出現(xiàn)了“撤場潮”現(xiàn)象。在日照為數(shù)不多的家居賣場中，有一部分商戶已經(jīng)退出賣場。“撤場潮”現(xiàn)象的出現(xiàn)受諸多因素的影響，其中利潤的“入不敷出”，應(yīng)該是最為關(guān)鍵的因素。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，雖然日照的家居賣場數(shù)量不多，但相對于280多萬的人口數(shù)量，仍然供大于求。據(jù)商家反映，對類似日照這樣的三線城市而言，賣場的過度增加和擴(kuò)張，勢必會對這些地區(qū)的整個泛家居行業(yè)產(chǎn)生影響。

　　從表面來看，家居賣場的增多、增大也許會為制造企業(yè)爭奪市場空間增加機(jī)會。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點的業(yè)績下降，營銷成本反而增加，家居賣場面臨了更大的壓力。

　　筆者在日照的家居賣場發(fā)現(xiàn)，木門商家的店內(nèi)大多門可羅雀、生意冷清。特別是中高端木門品牌，更是無人問津。家居建材賣場出現(xiàn)了租金費用高額，但生意經(jīng)營慘淡的怪相。這種怪相讓部分商家陷入危機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析說，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)依然要歸咎于賣場的過度增加和擴(kuò)張。市場上供大于求的現(xiàn)狀讓消費者有了更多的購買選擇，“價格高了可以不買”，

　　“質(zhì)量差的可以不選”，“服務(wù)不周到的可以不用”……市場上供小于求的情況已經(jīng)不復(fù)存在，取而代之的是，眾商家之間爭奪客戶的惡性競爭和無序競爭。

　　經(jīng)銷商夾縫生存，進(jìn)退兩難家居賣場豪華的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本，不可避免地要轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商的租金等費用上，使得商家入駐家居賣場的成本越來越高。一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省級城市，某些商場的攤位租金每月已經(jīng)超過200元/m2，經(jīng)銷商為了消化過高的租金，保證利潤，只能提高產(chǎn)品的價格。價格的上漲，使得產(chǎn)品在價格方面的優(yōu)勢越來越小。

　　200平方米的店面規(guī)模，按照目前的租金標(biāo)準(zhǔn)來算，商家至少需要支付4萬元租金。也就是說，商家必須月銷售額在25萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。其中20%的毛利用于租金，10%的毛利用于運(yùn)輸、配送、安裝費，5%的毛利用于人員工資、提成費用，還不包括稅收、財務(wù)、管理等費用。眼下，特別是在今年這種市場條件下，要做到這個銷售額實際上并不容易。有時候，為了達(dá)到銷售額，商家只能削薄利潤低價出售，但即使這樣，商家也一樣會虧損。