中秋月餅價格如何一個商戶能賣上百萬元月餅

來源:河南商報 2017-09-14 08:55 http://www.xbkwei.com/

　　【包裝】

　　包裝已趨大眾化

　　平價禮盒賣得最好

　　理性消費，追求實惠，是今年的月餅市場給人留下的一個整體印象，最明顯就是反映在禮盒月餅及其價格上。在鄭州市航海路上的一家大型超市里，多個商家的多個品牌在展銷，但所有品牌中，無任何一款禮盒裝月餅超過500元。

　　月餅批發商康春麗說，以前上千元一盒的月餅也有，現在沒有了，現在包裝不再像以前那樣追求奢華，以大眾化包裝為主。康春麗的另一個身份是中秋節商品包裝供應商，她說，如今月餅包裝選擇二三十元價位的比較多。

　　郭惠也介紹，現在消費者選購月餅，對品牌、品質的要求越來越高，不再像以前片面地追求月餅禮盒包裝大、豪華，消費者越來越理性，客戶選購知名品牌月餅，還會省去很多的介紹時間，成交很快。價位方面，“我們代理的幾個牌子，70元~100元的產品最搶手。”

　　陶老大百榮世貿商城經銷商劉磊的體會是，50元~200元的月餅銷量比較大。

　　河南商報記者對比發現，同一個品牌的同一款禮盒裝月餅，在批發市場銷售價格要遠遠低于商超。

　　例如某知名品牌禮盒月餅，在超市銷售價位是498元，在批發市場零售價只有230元左右，批發價則更低。還有一家知名品牌在超市里售價368元，在批發商那里僅售92元。

　　【市場】

　　中秋季一個商戶

　　能賣上百萬元月餅

　　同福緣糖果商行的劉建偉，平時做的是糖果生意，從去年開始，他盯上了中秋月餅市場。“去年我算得上第一個在華南城賣月餅的商戶，當時很少人做，總共有二十來家。雖然是第一年，但銷量還算不錯，僅代理的一個品牌月餅就賣了十幾萬元。”他說。

　　眼看月餅銷售不錯，今年的華南城有100多家的預包裝食品銷售商戶加入了銷售月餅的隊伍。劉建偉說：“從9月1日到現在，兩周時間，已經賣了20多萬元的月餅了，今年的預期目標是50萬元。”

　　因為月餅的銷售也就中秋節前一個多月的時間，所以月餅批發商和劉建偉很相似，大都是副食品等預包裝食品及關聯行業經銷商，甚至有些跨度不小。但市場沒有虧待這些瞅準商機就大膽嘗試的人，一個中秋季下來，銷售收入四五十萬元、近百萬元的大有人在，銷售收入三四百萬元的商戶也不稀奇。

　　不過月餅批發商的利潤并不大。一位批發商戶介紹，一般月餅前期銷售時，只在出廠價基礎上加幾毛錢，甚至不加價，因為要宣傳、要走量;中期會加10%~15%的毛利;后期還要避免出現庫存，所以前中后期整體平均下來，毛利基本上也就10%左右。(河南商報首席記者王俊偉/文　首席記者楊東華/圖)

　　原標題：中秋節將至月餅展銷大戰開幕不少新口味受歡迎

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