千億成交額背后：雙11是每個商家躲不過的劫

來源:新浪科技-周雪昳劉安妮張俊 2016-11-11 10:07 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

　　“我們肯定是零食品類的第一，零食品類在‘雙十一’主會場也沒有退出過前三。”在PQC產品中心，質量控制部副總監鼠致遠說這些話的時候，刷了三遍“雙十一”的天貓主會場，零食品類在主會場二、三名跳動，而在零食分會場，三只松鼠始終是第一個。

　　“去年我們賣2.5個億發了6天，今年5個億能不能在6天之內發完？能不能在完成銷量爆發式增長之后，還保持用戶的滿意度？”是鼠老爹真正關心的問題。

　　圍繞這兩個核心問題，三只松鼠在品控、營銷上加大了投入。比如，上線了云中央品控中心，投入了一千萬在檢測食品安全的設備上，就是為了保證在高銷量的前提，保證食品最基礎的產品質量問題；以及植入了《歡樂頌》的電視劇里，讓更多的人知道三只松鼠。

　　在備貨方面，三只松鼠從10月份就開始籌備了，為了應對超額的銷量，他們備了7個億的貨。但是，因為食品類產品的保質期問題，“雙十一”期間貨品大約在10月15日之前達到各個倉庫。

　　鼠致遠所在的部門是直接跟供應商對接，在“雙十一”期間增加了在供應商駐廠的人數，監控供應商制品質量問題。

　　“因為三只松鼠成立的時間比較久了，所以跟我們合作的供應商都是長期合作關系，他們每個廠商的產能都是一定的，對于我們來說，更加關心他們的質量問題。”

　　“通過這些努力，‘雙十一’只是‘四兩撥千斤’，有二兩是‘雙十一’帶來的流量，另外一兩就是我這一年所做的準備，還有一兩才是最終頁面的展示。所以，‘雙十一’玩好了是可以讓你的品牌錦上添花，但是你指望它能力挽狂瀾是絕對不可能的。”鼠老爹說。

　　當你看到三只松鼠賣出5個億的時候，事實上是這個品牌過去幾年成果的展示。

“去年賣了2.5個億，虧了幾百萬”

　　盡管在“雙十一”的銷量穩坐第一，但三只松鼠的“雙十一”卻并不掙錢，“去年賣了2.5個億，虧了幾百萬。”鼠老爹說道。

　　雖然是賠本賺吆喝，但鼠老爹的經濟賬卻并不虧本，“從去年來看，有50%的銷量是新用戶帶來的，就相當于我‘雙十一’花了3百萬帶來了200多萬的用戶，平均每個用戶的成本只需要幾塊錢，而平時獲取新用戶的價格是50塊錢。”鼠老爹說，電商不是一錘子買賣，但是這個玩兒法并不是每個商家都能懂。

　　而對于三只松鼠來說，他們的第一次也并不順利。

　　在2012年的時候，“雙十一”當天的銷量達到了766萬，這比原定的目標500萬，整整多了266萬，而當時，三只松鼠一共只有80名員工，所有人加上70名學生經過一天的埋頭苦干才完成6000個包裹，經過九天連續不間斷的打包，最終才發出去。

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