公募FOF發行首日戰報：銷售情況理想 有投資者豪擲70多萬

　　昨日，首批公募基金中基金(FOF) 南方全天候策略、嘉實領航資產配置、華夏聚惠穩健、海富通聚優精選、建信福澤安泰一起進入首發。究竟渠道準備情況如何?第一天發行情況如何?證券時報記者從北京、上海、深圳等地銀行渠道以及互聯網銷售渠道、基金公司對FOF首日發行戰況進行了全方位了解。

　　從記者了解的情況看，五只FOF的銷售首秀可謂有“冷”有“熱”，有的FOF銀行渠道積極準備，首日銷售相當火爆;也有的銀行準備不足，未向投資者推薦FOF;而一位投資者70多萬的大額申購成為昨天的一大亮點。

　　從部分渠道反饋的消息來看，已經有FOF募集規模超過2億元的“成立線”，存在提前結束募集的可能。也有消息稱，有基金公司計劃自購1000萬元，以提升投資者對FOF的認同感。

　　銷售渠道：有的準備不足

　　有的要熱銷三天

　　銀行渠道是基金銷售的重點，尤其是FOF首日發行。作為托管行的工行、建行、中行都是熱門渠道，整體看，渠道準備情況差異較大，部分網點沒有相關FOF信息推薦，有些渠道則出現熱銷。

　　記者從上海部分銀行渠道了解到，工行FOF銷售啟動最早，9月中旬已完成相關培訓，FOF是工行目前的重點代銷基金;建行上海分行要在緊急培訓之后再確定營銷品種;中行要到國慶節后才開始將FOF放入重點營銷池。

　　在工商銀行上海徐匯區一家網點，理財經理在記者咨詢基金品種時，首先展示的是南方全天候策略FOF，并透露當天上午徐匯區已經賣了幾千萬元。“早上買得最多的單一投資者，一人買了74.8萬元，其他基本在10萬元左右。”

　　上海普陀區一家工行網點理財經理告訴記者，南方全天候策略FOF是工行近期重點推薦的基金，當天早上她自己已賣出100萬出頭，認購最多的投資者一人買了50萬元。

　　上述工行徐匯區網點理財經理向記者展示的微信群通知寫道，南方全天候FOF原計劃在工行的募集期只有3天，后接到通知說可能延至國慶節后。

　　一些銀行昨日并未啟動FOF推薦。上海徐匯區一家建行網點的理財經理在記者問詢推薦基金時，首先介紹的是一款量化基金。當記者問起FOF時，該理財經理稱有3只FOF在賣，但要到晚上才開始FOF的相關培訓，目前對這類新基金還不熟悉。

　　記者從北京、深圳等地了解的情形也類似。如建行北京海淀支行的一位客戶經理表示，華夏、嘉實、建信和南方的FOF建行均有代銷，進入重點代銷池的是華夏和嘉實的兩只產品。因為是創新產品，沒有歷史業績可供參考，只能依據基金公司實力和以往產品業績向客戶推薦，而且此類產品屬于中低風險等級，一般只推薦給風險偏好較低或投資經驗較少的客戶。

　　光大銀行一網點的理財經理告訴記者，他們代銷的是華夏聚惠FOF和建信福澤安泰混合FOF，但不會做專門推薦。交通銀行北京海淀支行的理財經理則表示，早上才接到代銷嘉實FOF的微信通知，正式文件還沒到，FOF的培訓也還沒開展。

　　不過也有一家大型銀行總行分管基金銷售的負責人表示仍在觀望，銀行有自己的基金池，重點推的都是經過幾輪篩選的產品，歷史業績、基金公司實力、基金經理水平都過硬，而FOF很難具化，相比績優基金公司發的新產品，FOF并不占優。

　　基金公司：

　　整體銷售情況較理想

　　渠道的情況冷熱不一，多家基金公司反映首日情況較好。

　　嘉實基金內部人士透露，部分渠道的反饋顯示，首日銷售情況比較理想。有接近建信基金的業內人士透露，建信基金FOF上線的渠道較多，整體銷售情況尚不清楚。但部分渠道反饋建信福澤安泰第一天銷售情況良好。而南方全天候策略基金在發行首日就得到了投資者的認可，人氣很旺。

　　有渠道人士表示，已經有FOF產品首日募集規模超過新基金的成立線，該FOF準備充分，提前一個月就做好了銷售培訓工作，銀行對該FOF的預期目標值在“10億元”級別。

　　一位基金公司FOF產品部人士表示，銀行渠道推薦力度差別很大，總體情況比較樂觀，首日銷售比較好。今年發行市場并不算好，很多基金發行規模都較小。希望FOF這類創新產品帶來不一樣的吸引力。他預計，銷量的差距會在節后體現出來。因為，國慶假期很快到來，不少投資者會選擇觀望，可能會在節后出手。銀行目前處在三季度末的考核壓力之下，節后的推廣力度會更大。

　　還有業內人士表示，各家基金公司為了FOF的銷售各顯神通，如有公司拿出固有資金1000萬元自購;也有部分FOF面向機構投資者路演，期待機構投資者布局，擴大產品規模。此外，還有基金公司在天天基金網等互聯網平臺上發力，如昨日不少互聯網渠道都有網頁宣傳、介紹FOF的性質和特色。

　　不過，不少業內人士對這類產品存疑，畢竟FOF沒有任何歷史業績可以參考，能否適應市場還有待觀察。海外FOF的發展也是一個循序漸進的過程。運作FOF的重點是需要從客戶角度出發，從產品設計之初就對目標客戶以及目標客戶的風險收益特點充分了解，對投資目標等有較為準確的定位，用持續優異的業績為客戶帶來良好體驗，從而逐步獲得市場的認可。銷售大戰過后，FOF面臨的挑戰才剛剛開始。