客戶經理 / 合作經理
成長之路:
擁有自己的核心客戶。一般情況下,你存款數穩定在5000萬元以上,工作年限在3年以上,會被納入后備人才庫,一年后就能被提拔為業務經理(就是所謂的科長)。成為科長后,如果你的存款穩定達到1億元,就能被提拔為部門的總經理助理,從此進入了中層干部序列,年收入在60萬元左右。
日常工作:
負債業務(存款)、資產業務(貸款)、中間業務。通常需要對各項政策充分了解(尤其是授信政策);對公司的財務狀況有良好的分析和把握;對自己銀行的產品有深入的體會和組合應用;外部客戶的挖掘;內部溝通,尤其每個審批環節的打點和溝通等。
其他發展路徑:
風控:公客戶經理——風險經理——信貸評審——審批人的道路,研究經濟、行業、財務會計知識、法規政策、不良貸款。
柜員
日常工作
枯燥,但相對其他崗位而言,業務壓力并不那么大,更多的是繁瑣的工作量。通常是假期輪班制。需要的能力通常是應付刁蠻的客戶。如果要晉升,那么就要承擔一部分營銷和攬存的壓力。同時對業務的了解必須非常透徹,尤其某些風險較大的業務,如果未解釋清楚,就要承擔責任。
成長路徑
目前看來,工作3-5年的柜員,在直接晉升路徑上難度相對高,晉升路徑通常會轉到客戶經理、大堂經理的位置再向上升。
銀行理財師 / 商務拓展
需要的能力大致等同于客戶經理,重點在于客戶人流的拓展。
日常工作:
銀行理財師在銀行內通常2個主要從業方式:柜面柜員和理財經理;柜面:理財類柜員,部分網點不區分,也需要受理普通業務;客戶經理:推廣理財產品,主要工作兩點:攬儲+銷售理財產品;銀行理財師基層工作較繁瑣,但行業內的高層收入豐厚、社會地位較高。
7、比一比,銀行哪個崗位最辛苦?
一、柜員: 數錢數到手抽筋,沒有一張歸自己。
二、客戶經理: 陪吃、陪喝、陪犯醉,為了指標而崩潰。
三、同業: 業興,你家同業為啥這么好做呢?
四、票據: 人之初,性本善。票據這活不好干。
五、科技: 業務部門永遠是對的,需求永遠完不成。
六、綜合: 前臺看業績,中臺看管理,后臺看加班。
七、品牌管理: 領導的思路是我們的出路。
八、客服: 上輩子不愛說話,這輩子愛不說話。