水暖衛浴寒冬，行業問題隨之凸顯。如何解決融資問題，如何進行資源整合，成為困擾南安水暖企業的枷鎖。最近，一家名為福建漢儀廚衛科技發展有限公司的橫空出世，將這些問題解決了。

　　福建牧野衛浴董事長周衍義。

　　這家企業的出現，便在業內引起不小的轟動。它由43家衛浴生產、經營企業共同投資組建而成。從想法產生到企業架構組建，僅用了短短10天時間，便募集了500萬元的籌備資金，而500萬元的背后則是數十億元的產值。

入股資金5萬到20萬不等

　　融資成了當前企業發展的難題，而時下風靡的眾籌模式，也成了衛浴企業開創新格局的“指南針”。

　　“萬眾創業、全民創新的時期，在我們的理解里，眾籌則是很好的方式。”作為漢儀廚衛的籌謀者和建立者，福建牧野衛浴董事長周衍義表示，此次將眾籌概念引入衛浴行業，其實是想通過這種新模式，來結合行業內最優勢的資源共同打造產品，可以說是另外一種企業自救模式。

　　據介紹，漢儀廚衛聚集了福建、潮州、開平三地的衛浴生產、經營企業，吸引各行各業的精英人士共同加盟，涵蓋了生產企業老總、供銷商、經銷商、職業經紀人、營銷專家等各類專業型人才。

　　這家企業的入股資金分了幾個檔次，從5萬元到20萬元不等。而這樣的入股資金，對于掌控上千萬元資本的企業老板來說并不高。“這也是短期內能吸引眾多股東入股的原因之一。”周衍義說。

　　盡管股東人數較多，但在設立之初便規定，核心股東由5人組成。5家核心股東負責公司的運營和決策，而其余股東則不參與任何經營范疇。“決策層人數越少，越能掌控大局。”周衍義表示。

　　而要想進入核心股東，也并非易事，自然也不是投的錢越多就能進入。“公司是大家的東西，核心股東關系到整個公司的運作，需在行業內有一定作為，并得到大家認可。”周衍義告訴記者，核心股東兩年一換，由全體股東投票決定。

輕資產運營成本降到最低

　　與一般眾籌模式所不同的是，漢儀廚衛前期并不打算設立工廠，而是將所有入股企業整合起來，讓他們的工廠成為漢儀的工廠。

　　“目前的企業大多存在著產能過剩問題，將生產外包給這些股東，一定程度上解決了他們設備空置現狀，將資源進行了整合。而對漢儀本身來說，則是輕資產的運營模式。”在周衍義看來，企業“變輕”不僅僅是一種選擇，也是一種必然，將這些業務承保給股東，沒有另設工廠，將成本和風險同時降到了最低。

　　為了完善運作經營模式，周衍義已經好久沒睡一個好覺。盡管看起來有點疲憊，但談起新模式的運作，他仍然很激動，信心十足。

　　在企業具體生產上，周衍義將其歸結為金字塔模式。漢儀將水暖衛浴的大件產品指定于某個股東，而零部件的生產，則由該股東負責協調生產。“我們找他要成品就可以了。”周衍義說，所有配件都有優級的股東在里面，這也是我們前期選擇股東的標準之一。

　　事實上，漢儀是有意識地去選擇股東。據悉，在合作的三大衛浴產區里，五金、陶瓷等方面都有著各自優勢。“不少是原先合作的企業，我們對于他們各自的產品優勢都很了解。”模式運營之初，周衍義親自找到這些在行業有一定特色的股東，解說他的新模式，并得到了認可。

垂直化營銷打造高端廚衛

　　而這家公司的運作則聘請專業的職業經紀人來運營，包括企業的生產、營銷等方面。“專業的人做專業的事情，可以少走很多彎路，這也是眾籌的意義所在。”周衍義透露，前期營銷或將采用會議營銷的模式。

　　“目前的股東人數為43人，這只是第一批股東，這批股東更多是企業家，我們還將有第二批股東注入，吸引更多經銷商加入。預計股東人數將達到85人左右。”周衍義告訴記者，前期的會議營銷還將成為吸引經銷商加入的方式之一。

　　“經銷商一般都會有自己的門店，而門店種類繁多，經銷商加盟后，賣的便是自己的產品，這就是所謂的垂直營銷，也是眾籌的精髓所在。”周衍義說。

　　尊仕達衛浴是首批入股的成員。“加入漢儀廚衛，希望能從中得到利潤只是眾籌的原因之一。”尊仕達衛浴負責人胡天成告訴記者，不少股東是行業內精英，加入漢儀后，公司的先進技術、設計理念、營銷模式我們都可以學習，對自己經營的企業是極大的幫助。而這也成為短時間能吸引眾多股東的深層原因。

　　不僅是生產經營理念的創新，設計理念也會跳脫出固有的模式框架。通過聯合三大衛浴產區有典型代表的企業，企業內不乏設計等各個層面的高端人才，將這些人才資源進行整合，將會大大提高產品的創新性及質量。

　　“眾籌，籌的不僅僅是錢，而是各項資源的集中整合。所以我們的定位是更為高端的衛浴品牌。”周衍義說。

　　據悉，漢儀廚衛總部暫定南安，在中國水暖城二期將創設一個數百平方米的展廳，計劃11月開始裝修，并且已確定將于2016年元月正式運營。

　　周衍義：為南安衛浴產區注入正能量

　　記者:為何會想在衛浴行業開啟眾籌模式？這樣的模式是怎樣萌發的？

　　周衍義：中國制造業進入變革階段，對自身企業來說，需要花費更多精力來運營，但不一定能夠得到好的效益。這時候再進行單打獨斗，企業很難會有新突破。而眾籌企業則是一種互利共生的衍生品，更容易打開市場。

　　目前水暖衛浴行業整體環境并不好，資金短缺，產能過剩，機械設備空置等問題層出不窮。相反，這樣的環境則更有利于眾籌模式的開展。

　　行業環境不好并不代表企業不好，而這一系列眾籌運作，其實也是想為南安這個大型衛浴產區發聲，向行業注入新的正能量。

　　記者：股東人數眾多，從按利分配上看，股東可分配的利潤并沒有太多，為什么大家還愿意做這樣的事情？

　　周衍義：其實，在這些股東中，基本上都事業有成。但是成立漢儀廚衛，我們有著更遠大的抱負。中國改革開放30多年，要想追趕國外幾百年的制造業，其發展顯得有點粗糙。作為70后，我們更希望中國制造業在國際舞臺上更有發言權。漢儀這個名稱也是通過征集得來的，漢代表的是中國。

　　我們希望做的是世界級品牌，而不是代工企業。我們對于股東的高要求高標準，也使得這家企業在各方面都處于領先局面，集合了各種優勢資源。漢儀將會設立外貿部，開拓國際市場。（記者 黃睿超 文/圖）