南安樓市或將在年底迎來返鄉銷售高峰

核心提示

　　南安市區多個樓盤醞釀在年底推出市場，這也是今年以來，南安樓市推盤量最為集中的一段時間。記者在采訪中了解到，年底南安將迎來返鄉的高峰期，這對于南安市區樓市來說，是一個利好消息。開發商們也在積極地尋求對策，來應對即將迎來的年底銷售高峰。

　　不少行業人士表示，南安市區樓市作為以“節日營銷”為主的市場，每一年的年底都是一年以來銷售的最高峰，部分開發商已經提前兩個月開始籌劃，也是為了在年底這一波銷售高峰中，搶到更多的客戶，來完成今年的銷售任務。

新盤推出 年底或將成為熱門

　　記者在走訪南安市場中了解到，預計在年底，將會有一波新的房源推出市場，這也迎合了以節日營銷為主的南安市場，也或將給近段時間較為平淡的南安市場注入新的活力。

　　中駿置業南安公司副總經理蘇易金告訴記者，預計在11月份，中駿·四季家園將推出7號樓，共計128套，戶型為89~140平方米的兩房和三房。而同樣位于南安的濱江一號也預計在年底推出市場，據銷售人員介紹，濱江一號總建筑面積近10萬平方米，4棟共392套，戶型為兩房~四房，戶型面積為80~145平方米，頂層共有12套復式樓中樓，戶型面積為250平方米左右。

　　與此同時，日昇新城二期6號樓也預計在年底推出。南安市泛華投資發展有限公司副總裁方盈水談到，日昇新城二期共三棟樓，為6號、9號和10號樓，共計660多套，其中主力戶型為110~140平方米的三房戶型，占60%比例，而大戶型180平方米的房源僅占10%，其余的為90平方米的兩房戶型。方副總裁分析，南安市場為典型的節日市場，開發商欲在年底集中推盤，也是為了搶占傳統的銷售高峰，日昇新城二期也將以更高品質的居住環境來吸引更多的購房者前來購房置業。

節日營銷 爭搶返鄉銷售高潮

　　節日營銷，一直以來都為南安市場銷售的高潮期，開發商在年底推出新房源，也是為了爭搶這一波返鄉銷售的高峰期。

　　中駿置業南安公司副總經理蘇易金談到，南安的房地產市場較小，也較集中，平時看房的客戶基本集中在當地的公務員和事業單位的白領階層等。由于有一大部分的南安人在外經商，每一年的春節前后，南安市場的銷售都會迎來新的高潮，而作為開發商，中駿置業也欲抓住這一波的銷售高峰，同時在營銷上做出相應的調整。在本月20日，中駿·四季家園將與南安同鄉會和商會進行互動，加強交流。蘇副總還告訴記者，中駿置業作為品質開發商，堅持品質先行的理念，11月份也將舉辦對外工程品質品鑒活動，加強工程現場的管理和監督力度。

　　一行業人士談到，除了新推出的項目，不少已經推出的項目，如新新·羅馬家園、皇家濱城等項目，也都將持續銷售。年底的南安樓市推盤量還是較為充足的，購房者的選擇性也較廣。

點對點營銷 加強鄉鎮客戶拓展

　　值得關注的是，在市場大環境不好的情況下，南安部分開發商也在尋求對策，爭搶客戶。新新集團銷售經理李曉冰告訴記者，南安市區的房源除了返鄉客戶之外，有很大一部分的客源來自于本地的公務員，而新新集團也將在接下來一段時間，加強這一部分客戶的維護，售樓人員也將登門拜訪客戶，進行點對點的營銷。

　　中駿置業南安公司副總經理蘇易金認為，南安市幾個重點的鄉鎮，如水頭、官橋、石井等地，鄉鎮的經濟水平較高，居民的收入也較高，在接下來一段時間，中駿·四季家園將以鄉鎮拓展為主，主動走出去，進行精準的客戶營銷。

　　不少行業人士認為，近年來，南安市區房源銷售都較為平淡，開發商們經過一兩年的摸索，也逐漸找到了一些較為有效的營銷方式來改善南安市區樓市的現狀。不少開發商通過點對點的營銷方式，來找到適合自身樓盤的客戶群體，利用以老帶新的方式，來增加樓盤的銷售，同時，加強鄉鎮客戶的拓展，建立品牌宣傳效應，提升南安市區樓市的整體水平。

□行業交流

價格穩定 未來升值潛力大

　　南安樓市前三季度整體的房價與去年同期相比，有小幅度的上升，這也源于品質開發商逐漸進駐南安，南安樓市整體的品質有了很大的提升。但是不少業內人士談到，南安樓市今年房價總體還是會趨于穩定。

　　新新集團銷售經理李曉冰告訴記者，下半年南安樓市的價格基本會與上半年持平，雖然有不少新的房源推出，但是由于總體量較大，所以價格不會有大幅度的上漲。

　　中駿置業南安公司副總經理蘇易金談到，今年年底南安市區樓市的競爭將非常的激烈，由于推盤量的加大，不少樓盤也會制定更加合理的價格來搶占市場份額，價格或將與今年前三季度持平。

　　不少行業人士分析，隨著年底有多個樓盤在醞釀推出新的房源，均價在4500~5000元/平方米的價格，對于南安市區來說，提升的空間還是比較大的。畢竟相對于泉州市區，這樣的價格被接受度較高，不少購房者也是看重了其未來的升值空間。

注重口碑宣傳 提升樓盤品質

　　記者走訪市場中發現，目前在南安市場，開發商們不僅注重樓盤品質的打造，更注重樓盤口碑的好壞，這也直接影響到了各個樓盤的銷售。

　　“來購房的許多客戶都是看重中駿的品質和在南安市場建立的良好口碑。”在采訪中，中駿置業南安公司副總經理蘇易金談到，南安樓市跟其他地方不同，現在會選擇購房置業的南安市民看重的不僅是樓盤的品質，更看重的是整個樓盤在市面上的口碑。

　　記者在采訪中發現，在南安市區，也有部分樓盤因為之前樓盤品質比較差，所以導致新開的樓盤來訪量較差，房源銷售遇到困難。不少業內人士表示，在南安市區，品質和口碑已經成為了銷售樓盤時必備的兩個關鍵，在價格相當的情況下，口碑的好壞直接影響了樓盤的銷售。

　　行業人士稱，開發商們現在不僅注重樓盤的品質，也更注重品牌口碑的宣傳。隨著實力開發商的進駐，南安樓市在品質上已經得到了共同的提升，現在開發商們拼的都是在市場的口碑。以老帶新還是南安市區房源銷售的主要手段之一，所以品牌形象的建立尤為重要。（本網記者 謝佳錦）