在打印店排著長隊打印材料，是很多在校學生經(jīng)常遇到的問題。畢業(yè)于福州大學和福建師范大學的三名男生瞄準了實體打印店的“痛點”，打造了線上打印平臺，研發(fā)出全自助智能打印設(shè)備：只要掃描二維碼，就可以快速獲取文件。這學期，3臺全新的自助打印樣機就將投入使用。

　　陳曉日展示通過一部可在線支付的手機，完成自助打印。

　　三名合伙人

　　創(chuàng)辦在線打印平臺

　　陳曉日是福州大學機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)2011級的學生。大三那年，他結(jié)識了來自福建師范大學軟件學院2010級的兩位學生賴清淵、祁俊超，并接觸到他們的課程設(shè)計——運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維打造的線上打印平臺。

　　賴清淵和祁俊超是技術(shù)人員，對軟件平臺的營銷推廣并不在行，平臺運行了一年多，效果卻不好。他們找到陳曉日后，雙方一拍即合。三人分工明確，賴清淵和祁俊超負責技術(shù)研發(fā)及維護，陳曉日負責市場運行及管理。

　　3位合伙人齊心協(xié)力，僅2014年一年間，就啟用了新域名“我要去打印”，并開了首家線下實體店，注冊成立印跡軟件科技有限公司，次年5月他們又拿到了首筆風險投資。

　　四年四次改版

　　提升客戶體驗

　　從2012年開發(fā)軟件至今，“我要去打印”在線打印平臺在推廣過程中，根據(jù)客戶的使用習慣已先后進行了4次改版。

　　早期的打印平臺只有上傳、打印等基礎(chǔ)功能。第二版對各項功能進行了細化，增加了張數(shù)、份數(shù)、種類等選項，并提供在線預覽等服務。陳曉日告訴記者，起初他們是在定點的加工中心集中打印，并由3位團隊成員負責派送，時間跨度長，人工成本高。

　　為了解決這個問題，團隊成員在第三次改版過程中，通過網(wǎng)絡(luò)招募了兼職負責人，由他們包干每棟學生宿舍樓的文件派送，在節(jié)省運送成本的同時，縮短了送貨上門的時間。另一方面，團隊下調(diào)了打印費用，并將客戶定位從個人轉(zhuǎn)移到團體，為班級提供課件、復習材料等文件打印，并在新版的界面中加入了“校園文庫”一欄，方便在校生選擇所需的材料。“改進之后有利于提高平臺的知名度，增加客戶使用黏度。”陳曉日說。

　　如今“我要去打印”團隊又和福建師范大學的創(chuàng)業(yè)團隊合作進行第四次改版，研發(fā)了能夠提供掃碼打印和預約打印兩種服務的全自助智能打印設(shè)備，3臺樣機這學期將率先在3棟學生宿舍樓試投用。

　　樣機本學期投用

　　通過植入廣告獲利

　　想讓技術(shù)變現(xiàn)，陳曉日和他的團隊亟待解決最后一道難題，就是效益。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺A4的單面打印價格為：黑白0.07元、彩色0.5元，與市面上的打印店相比，有一定價格優(yōu)勢。“我們這樣做的目的不是為了盈利，而是增加客戶基數(shù)。”陳曉日說，研發(fā)產(chǎn)品至今已經(jīng)投入了數(shù)十萬元，而提供打印服務并不賺錢，廣告投放才是效益所在。

　　在第三次改版中，團隊曾試著在文件打印的首頁自動植入廣告，但是得到的反饋是用戶體驗差。經(jīng)過討論，成員們決定改為在每頁打印紙的末尾加入網(wǎng)站的網(wǎng)址和二維碼。此舉一出，網(wǎng)站后臺流量暴增。“這就說明我們這種方法是可行有效的，轉(zhuǎn)化力好。”陳曉日表示，除了在文件內(nèi)植入廣告，他們還將嘗試在樣機的操作頁面內(nèi)投放廣告。

　　目前“我要去打印”團隊已經(jīng)和各高校周邊的打印店建立了良性互動，待產(chǎn)品打磨更為成熟后，他們計劃將研發(fā)的打印設(shè)備廣泛鋪開，由打印店的工作人員負責設(shè)備維護，從而節(jié)約成本。（記者 陳若凡 文/攝）