游艇業親民化可散客拼團眾籌買船還有二手船賣

來源:海峽導報 2015-11-09 09:12 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

　　游艇，一聽這名字市民們的第一印象就是，那是土豪們玩的東西。

　　不過導報記者于這幾天在五緣灣舉行的第八屆中國（廈門）國際游艇展覽會上了解到，目前越來越多的游艇企業正走起親民路線，甚至推廣起散客拼團項目。

　　此外，就算土豪們買船也有了不少新花樣。業者介紹，分期買船、眾籌買船或選擇合適的二手船，也正逐漸成為大家的選擇。

　　散客拼團成新趨勢

　　陳小姐是一家游艇企業的營銷人員，這幾天到游艇展推廣的項目，叫做“全民海趴”。

　　陳小姐介紹，這個項目主要針對的對象是散客，每個人只需要158元，就可以感受一個小時的游艇出海旅行。陳小姐說，這一項目他們已經推廣一陣子了，接客量不少，以游客、年輕群體為主，“還有游客連續三天都來玩”。

　　此外，導報記者在現場看到，不少游艇企業都推出了帆船、游艇的散客拼團項目，游覽地點主要都是廈門周邊海域，按照時間長短，價格在100多元到500元不等。主辦方也在活動現場推出了優惠的船艇體驗項目。

　　而在傳統游艇租賃中，租艘游艇出海，一般需要數千元每小時的費用。據展會相關負責人介紹，目前越來越多的游艇企業推出散客拼團項目，為的就是打親民牌。

　　據介紹，游艇代表的是普通民眾休閑度假的一種方式，并不一定代表高端奢侈品。通過親民性推廣，一來可以降低游艇的閑置率，增加營收渠道，也可以進一步推廣游艇產品，挖掘潛在客戶。“而且目前游艇價格區間也越來越多樣化，幾十萬的釣魚船也有，不是土豪也可以駕船玩海。”該負責人介紹道。

　　還有眾籌買船的

　　游艇行業除了打親民牌，就算不是大土豪也有買游艇的方式，比如買部二手游艇。

　　不過，這一行業可不像二手車有中介，主要還是游艇企業幫忙銷售。某游艇企業銷售經理李女士告訴導報記者，很多游艇企業都有幫忙銷售二手游艇。“比如客戶玩膩了，或者想換新游艇，舊的就可以讓我們代售。”

　　導報記者了解到，二手游艇的折價率很高。“有點像豪車，保養得好的5年內游艇，折價率有可能將近5折。”李女士說，不過二手游艇市場目前并不火熱，小部分企業用于接待的游艇會選擇二手船來降低成本，“但是如果土豪們想買，多數還是選擇新的。”

　　也有企業老板選擇眾籌。李女士說，不少游艇企業都有推出游艇眾籌計劃，企業會幫客戶建議使用規則，這一方式也成為不少企業家的選擇。甚至，現場還有游艇企業打出分期買船的宣傳。“畢竟養艘游艇價格不菲，還涉及泊位費及保養費等，如果使用率不高確實浪費。”李女士說，這樣一來大家分攤購買成本及保養費用，更加親民，也成為受歡迎的新形式。

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