連續舉辦多場老客戶聯誼

　　關注一：南益地產在近段時間以來，連續舉辦了多場的老客戶聯誼活動，希望通過老業主的維系，為南益·鯉景灣二期的蓄客和銷售做準備。據了解，通過舉辦老客戶的聯誼活動，目前南益·鯉景灣二期的蓄客已經達到了預期的效果，項目預計這個月底推出。

　　福建省泉州陽光海岸房地產營銷有限公司總經理林惠榮談到，南益地產作為泉州最資深的房地產企業，擁有強大的老客戶資源，特別是寶珊花園、南益·西湖豪庭等高端項目的成功開發建設，南益地產積累了一大批的老客戶資源。在目前市場環境不好的情況下，南益地產也根據樓盤推廣的需要，開展了一系列的老客戶維系，特別是在近期推出了多場的老客戶聯誼活動，取得了不錯的效果。

　　“對老客戶進行精準式的營銷，是開發商面對市場大環境不景氣的情況下，推出的一種營銷方式。”中原地產泉州事業部策劃總監鄭永鵬談到，南益地產這種對龐大的老客戶進行維系，與一般的“以老帶新”的做法有區別，因為南益地產的老客戶，大部分都為高端客戶，購買力較強，通過舉辦活動來維系老客戶，不僅能帶來“以老帶新”的效果，而且可以促進老業主二次、甚至三次置業，他們對于南益地產的品牌更為信賴。而且通過舉辦多場活動，也能帶來一定的社會影響力，同時對于樓盤自身品牌也能有一定的宣傳。

　　中駿置業泉州公司副總梁軍毅分析，隨著市場越來越冷淡，開發商面臨的銷售壓力也逐漸增大，通過舉辦多場老客戶活動，不僅能帶來一定的人氣，而且也更好、更全面地整理了公司所有的老客戶資源，為后期樓盤開發做好鋪墊。

與高端4S店客戶共享

　　關注二：中駿置業在泉州兩個項目，中駿·財富中心和中駿·藍灣半島都預計在下一階段啟動與高端汽車品牌的客戶共享活動。這其中包括：市面上較為高端的跑車在樓盤售樓處外進行搭棚展示，樓盤也可以安排有意向、新成交或者老業主進行新車的預約試駕。同時，樓盤與4S店之間，進行高端客戶的共享，實現“雙贏”。

　　萬聯咨詢副總經理葉敏告訴記者，樓盤銷售壓力增大，售樓處人氣不足，開發商面臨的困難越來越多。這也驅使了不少開發商尋找新的營銷模式來促進銷售。中駿置業在泉州兩個項目的口碑較好，特別是中駿·財富中心，自去年以來，一期裕景灣的銷售已經接近九成，但是面對市場大環境的越來越冷淡，中駿置業也希望通過與高端4S店的客戶共享，為售樓處帶來更多的人氣，同時，也帶來一定的銷售。

　　“這是中駿置業近期以來主要的一種營銷方式之一。”在采訪中，中駿置業泉州公司副總梁軍毅分析，中駿置業在泉州的兩個項目，特別是中駿·財富中心之前也積累了很大一部分的業主，這部分業主能與高端4S店的車主進行一個互補，雖然在短時間內，可能無法獲得實質上的銷售提升，但是相信經過一段時間的共享互補，能取得一定的效果。

　　“面對市場競爭壓力越來越大，更多的開發商愿意舍小利益獲得更大的利益。”中原地產泉州事業部策劃總監鄭永鵬談到，在市場情況好的情況下，開發商不會輕易將自己的客戶與其他公司分享，但是在市場環境不好的情況下，開發商則會愿意與其他高端品牌的企業，進行客戶間的共享，高端車行擁有龐大的有效客戶群體，這一部分人的購買力較強，年底作為消費較為集中的一個時期，開發商與車行的互動，也都是希望帶動銷售，實現共贏。

維系老客戶，促進銷售

　　關注三：嘉琳廣場在9月1日~10月31日期間，整合嘉琳廣場開發商開發過的項目，如福新花園城、和昌花苑等項目的近6000組老業主進行集中式的拜訪，主要為快遞一張VIP卡到客戶家中，只要在這一段時間內，老業主憑借VIP卡帶領新業主前來購房并成交，老業主享受10000元的現金、新業主享受200元/平方米的購房優惠。在這一波推動中，嘉琳廣場共銷售將近200套的房源，效果較為明顯。

　　福建省泉州陽光海岸房地產營銷有限公司總經理林惠榮告訴記者，嘉琳廣場之前從來沒有過這種集中式的客戶拜訪，此次拜訪的效果較為理想，也帶動了一定的銷售。同時，開發商愿意花時間和精力去做老客戶的拜訪，說明了開發商也在通過多種渠道，進行客戶的挖掘，主要目的也是為了帶動樓盤的銷售。同時維系老客戶，也是為樓盤品牌做好良好的口碑宣傳，對于后期的銷售也有很大的幫助。

　　“維系老客戶，通過‘以老帶新’帶來一定的銷售，這是目前多個樓盤都在做的主要工作之一?！敝序E置業泉州公司副總梁軍毅告訴記者，包括嘉琳廣場在內，中駿·財富中心、海景國際、新加坡城等項目也都在做“以老帶新”的活動，都有帶來一定的銷售，開發商越來越注重這種傳統的營銷方式，在優惠力度上也有一定的加強，這不僅支撐了近段時間多個樓盤的主要銷售量，同時也是最實在的一種營銷方式。

　　萬聯咨詢副總經理葉敏分析，精準式營銷指的是在指定群體內進行精準化的推薦，以達到一定的銷售。開發商在圈定高端客戶的同時，首先讓利老業主，希望通過老業主來帶動新業主的成交，這種方式是正確的，“以老帶新”不僅是最快最有效的方式，也是應對市場觀望氛圍越來越濃厚、銷售不景氣的方法之一。

多個項目前往鄉鎮拓展

　　關注四：泉州陽光海岸房地產營銷有限公司目前代理了泉州多個項目，包括福隆花園、力標·吉源雅苑、萬達文化廣場等項目。目前陽光海岸代理公司預計在下階段到泉州周邊鄉鎮進行拓展，主要為在大型廣場設立宣傳點，派發樓盤宣傳單等，希望通過重點鄉鎮的拓展，拉升一定的銷售。

　　中駿置業泉州公司副總梁軍毅坦言，不單單是陽光海岸代理的這幾個項目有意向到泉州周邊鄉鎮進行拓展，中駿·財富中心也有意向對泉州周邊鄉鎮進行布點和重點宣傳。這種主動走出去的方式，也是開發商理念的一個轉變，特別是對于項目來說，主動式營銷的成本較高，開發商也要花更多的時間去鄉鎮進行拓展，雖然在短時間內沒有辦法取得一定的銷售量，但是需要一個長期積累的過程，畢竟泉州周邊鄉鎮的購買力較強，包括晉江、石獅、南安等鄉鎮，而永春、安溪、德化等相對較遠的鄉鎮拓展空間較大，這也是吸引開發商們愿意到鄉鎮去拓展的最重要原因之一。

　　中原地產泉州事業部策劃總監鄭永鵬談到，雖然泉州之前也有一些開發商主動到泉州周邊的一些重點鄉鎮做拓展，甚至到周邊鄉鎮去布點，但是大多數開發商都還是主要以市中心的拓展為主，周邊的拓展少之又少，但是隨著觀望氣氛的越來越濃厚，樓盤面臨的壓力越來越大，更多的項目愿意到鄉鎮去拓展，抓住更多的有效客戶，從而促進銷售。（本網記者 謝佳錦）