中國聯通成價格殺手

　　2017上半年，中國總移動電話用戶數達到13.658億戶，中國移動在其中占比63.44%。在4G市場中，電信、移動、聯通三大運營商4G用戶數分別達到1.52億、5.94億、1.388億戶。4G用戶總數8.848億戶，其中，中國移動占比67%。在4G時代，中國移動的市場份額進一步提升。

　　不過，需要指出，這是中國移動的4G用戶占比首次跌破70%。經歷了接近兩年的激烈競爭之后，中國移動在4G市場的占比正在緩慢下滑。在2016上半年，中國移動以4.29億用戶，在總計7.24億的4G市場中占比72.5%，2016年底，這一比例為70.2%。

　　最主要的競爭來自一直以來“最弱勢”的中國聯通。2017上半年，中國聯通4G用戶同比增長91.7%，同期，電信、移動4G用戶同比增長率分別為68.7%、38.5%。

　　在2013年底4G牌照發放之后，中國聯通因戰略失誤開始進入下滑通道，用戶數、收入、利潤均呈下滑走勢。不過，2015年底，中國聯通新任董事長王曉初開始大幅調整中國聯通戰略，將網絡建設投資從3G全面轉向4G，開始迅速補齊4G基站數量。

　　2016年初，中國聯通全面啟動與中國電信的戰略合作，從網絡共建共享、推動終端“全網通”標準、合作創新等5個領域全面合作，聯合雙方力量與移動競爭。經過一年調整，電信、聯通二者的終端、基站網絡規模之和堪與中國移動持平，而全網通也成為國際標準，使得電信、聯通擺脫4G終端的短板，也引發了之后的“第二卡槽之戰”，二者能夠將中國移動手機用戶的第二卡槽發展成自己的新增用戶。

　　2016年底開始，中國聯通又陸續與騰訊、阿里巴巴、百度、京東、新浪、工商銀行、餓了么、優酷、滴滴等金融、互聯網公司合作推出“定制手機卡”，此類業務以遠低于市場價格出售，且大多具備定向免流功能。以騰訊王卡為例，該卡月租9元，針對騰訊系應用免收流量費，其余流量按照2元/G收費。此類業務迅速搶占了三大運營商的新增市場。

　　據中國聯通公布，騰訊王卡在半年時間里貢獻超過2000萬新增用戶，同期，阿里巴巴合作手機卡貢獻用戶超過500萬。目前，中國聯通推出的此類定制卡已經上百種。多位聯通人士也告訴記者：“王卡成為新增用戶的主力，傳統渠道正在下滑，主要靠王卡支撐數據。”

　　不過，此類合作手機卡本質上是通過極低的資費吸引消費者，直接帶來的影響就是價格的迅速下滑。2017年上半年，中國聯通4G用戶ARPU(用戶每月消費額)值為66.5元，去年同期為81.3元。

　　而且，聯通流量單價也在迅速下滑。根據財報數據，2016年上半年，中國聯通用戶總計使用流量5952億MB，產生收入349.1億元，流量單價為58.65元/GB。但2017上半年，中國聯通用戶流量總計25333億MB，增長326%，創造收入429億元，收入增長22.9%，流量單價降至16.93元/GB，降幅71%。同時，中國聯通4G用戶人均流量也從1.2GB/月飆升至3.3GB/月。

　　全行業零和博弈

　　“中國聯通一直說要抵制對手的價格戰，但卻總是先成為價格殺手。”一位來自中國移動人士調侃，“價格戰一打，就誰也停不下來了。”

　　2016年底，中國電信在推出多個互聯網定制手機卡的同時，推出“磅礴卡”，該手機卡主打無限流量，用戶前2GB流量享受4G網絡速率，之后網速降至3G，但不限流量。中國電信在財報中介紹，此類流量卡每月新增用戶超過400萬戶。而整個上半年，中國電信4G用戶月均凈增500萬。

　　中國移動則推出“任務看”視頻卡，24元可享30GB視頻流量，覆蓋主流視頻平臺。同時，為防止老用戶流失，移動向老用戶推出任我享半年包活動，60元可購買6GB任意流量。正常情況下，移動1GB流量超過40元。

　　大量低資費業務問世，直接使得平均流量資費下滑。中國移動財報顯示，4G用戶ARPU值從去年同期的80元降至71元，流量單價從59元/GB降至38元/GB。

　　中國電信ARPU值則從75.5元降至67.2元。不過，業內人士告訴21世紀經濟報道記者：“雖然中國電信有不少無限流量用戶，但此類卡對流量限速門檻過高，導致扼殺了用戶使用流量的積極性，所以用戶DOU(每月流量使用量)不高。”2016年底至今，中國電信4G用戶DOU僅從1G增至1.4G，與中國移動持平。

　　不過，價格殺手并非只有聯通。在同質化的電信市場上，價格是弱勢者最有利的武器。

　　寬帶市場，中國移動同樣是價格戰發起者。2015年以來，中國移動投入海量資金在全國建設光纖網絡，并推出遠低于電信、聯通價格的寬帶產品搶占新增用戶，大部分地區，移動寬帶價格低于二者50%。

　　2017年上半年，中國移動寬帶用戶數達到9400萬，在三大運營商總寬帶用戶中占比31.2%，首次超過中國聯通，后者占比25.8%。移動寬帶ARPU值從33.4元提升至34.9元，但聯通ARPU值則從51元降至47元，電信則從56元降至52元。除此之外，在專線接入、IDC市場，中國移動同樣以低價切入，搶占電信、聯通市場，2017年上半年，中國移動在這兩大市場保持38%、97%的市場增速，而中國聯通則基本持平。

　　上述業內人士分析：“價格戰一打，往往就停不下來，接下來，ARPU、單價都會不斷往下降，這種超低資費、無限流量套餐很可能還會面向老用戶推出，三家運營商零和博弈。大部分消費者受益，不過，運營商的市場就更累了，需要吸引消費者使用更多流量，才能保持增長。”（記者 陳寶亮 北京報道）