實(shí)現(xiàn)租房?jī)r(jià)格的最優(yōu)化，來(lái)滿足房主和租客的需求。價(jià)格刺激永遠(yuǎn)是最佳的刺激，關(guān)鍵在于把控房源質(zhì)量和剔除“二房東”的出現(xiàn)。其實(shí)，理念再好，三個(gè)月沒(méi)做大，不好意思，滿世界可能都是山寨企業(yè)，更討嫌的是BAT可能就拿來(lái)主義了。

　　7月1日，當(dāng)火炬租房的王小龍?jiān)谔焓雇顿Y人薛蠻子站臺(tái)下，打出斥資500萬(wàn)啟動(dòng)“解救租客&援救房東”的用戶補(bǔ)貼計(jì)劃之時(shí)。租房O2O這個(gè)話題，立刻從“薛蠻子”、“去中介化”、“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣的關(guān)鍵詞，一下子跳入了“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”的全新層面。

　　這是繼打車、專車、外賣等O2O補(bǔ)貼戰(zhàn)之后，又一場(chǎng)燒錢血戰(zhàn)的序幕嗎？答案其實(shí)是否定的。

　　租房O2O，三種模式之爭(zhēng)

　　按照薛蠻子在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)法，所謂O2O，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)+，解決的是怎么能用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式嫁接在傳統(tǒng)所有的傳統(tǒng)行業(yè)上，怎么能線上和線下結(jié)合起來(lái)。

　　無(wú)論這個(gè)說(shuō)法是否正確，但有一點(diǎn)卻毋庸置疑，在整個(gè)O2O行業(yè)，其實(shí)租房這個(gè)領(lǐng)域是開發(fā)最早，也一度是模式最清晰的，甚至可以說(shuō)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前的十年間，它一直都發(fā)展的不錯(cuò)。

　　一個(gè)最主流的范例是傳統(tǒng)房產(chǎn)網(wǎng)站所主導(dǎo)的廣告&中介模式。這類模式是整體上來(lái)說(shuō)，就是要么房主或房產(chǎn)中介在網(wǎng)站上發(fā)布房源，以廣告位形式付費(fèi)；或租房者注冊(cè)并付費(fèi)，可獲得房源聯(lián)系方式；抑或通過(guò)成交結(jié)果從租房者或房主處收取一定比例的費(fèi)用。這帶有典型的垂直類門戶站點(diǎn)和SP業(yè)務(wù)的烙印。最大的好處是網(wǎng)站方其實(shí)就是個(gè)信息站點(diǎn)，對(duì)雙方行為基本不負(fù)責(zé)，賺信息不對(duì)稱的錢；缺點(diǎn)是較之實(shí)體店并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，甚至體驗(yàn)上更加麻煩，而且地域拓展性極弱，但最大的問(wèn)題是不負(fù)責(zé)交易雙方行為而帶來(lái)極大的消費(fèi)隱患。

　　第二類是因?yàn)槿f(wàn)科創(chuàng)業(yè)元老肖莉加盟而在年初大紅大紫的房多多所代表的天貓模式。該模式一改傳統(tǒng)房產(chǎn)電商廣告投放模式，而是選擇一邊從開發(fā)商手中拓展房源，一邊挖掘各大代理和中介公司的經(jīng)紀(jì)人資源，同時(shí)聚合購(gòu)房者的需求。其關(guān)鍵的引爆點(diǎn)則是把過(guò)去地面中介變成自己的銷售人員，帶領(lǐng)看房，通過(guò)消費(fèi)者評(píng)級(jí)與經(jīng)濟(jì)激勵(lì)系統(tǒng)確保經(jīng)紀(jì)人提供真實(shí)的房屋信息。中介變成了“淘寶客”。

　　第三類則是火炬租房所倡導(dǎo)的去中介化模式。按照王小龍的說(shuō)法，對(duì)于租客，火炬租房承諾提供全程隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，100%個(gè)人房源，直聯(lián)直簽；對(duì)于房東，則主要強(qiáng)調(diào)租客的身份安全問(wèn)題，讓房東直接發(fā)布房源，最快24小時(shí)可以收到租金，無(wú)中介、零費(fèi)用，房東房客直聯(lián)直簽，期間還提供隱私保護(hù)、贈(zèng)送保險(xiǎn)、安全擔(dān)保、租金墊付等增值服務(wù)。

　　100%、24小時(shí)、無(wú)中介、不收錢，這些關(guān)鍵詞，無(wú)疑直接刺激到了備受租房各種中間盤剝和麻煩所困擾的受眾，但另一個(gè)問(wèn)題也凸顯出來(lái)，這樣做，盈利模式在哪里？較之前兩者的清晰盈利模式，火炬租房難道在學(xué)雷鋒？

　　用作死的節(jié)奏做局？

　　雷鋒當(dāng)然不可能附體在火炬租房身上，只是在談及盈利模式上，王小龍語(yǔ)焉不詳，只是說(shuō)“提供在線增值服務(wù)、管理并賺取專業(yè)服務(wù)提供方的服務(wù)傭金是火炬的盈利模式之一。”

　　但據(jù)目測(cè)，王小龍其實(shí)想做的，可能是與和他一字之差的微信教父張小龍一樣的事情，先聚合人氣成為平臺(tái)，之后盈利模式自然會(huì)展開。比如盤子更大的租房金融。但這都是后話，先得把盤子做大了才有話語(yǔ)權(quán)。薛蠻子肯領(lǐng)頭，必然是有原因的。

　　而看起來(lái)很喧囂的補(bǔ)貼，反而不會(huì)掀起戰(zhàn)火，充其量只能算是拉客的科普話術(shù)。媒體報(bào)道稱：按照該計(jì)劃，從7月1日期，火炬租房將以發(fā)放優(yōu)惠券補(bǔ)貼的形式給北京范圍內(nèi)的租客用戶報(bào)銷未來(lái)12個(gè)月房租，租客最高享受補(bǔ)貼可達(dá)2400元，并對(duì)房東承諾24小時(shí)閃電出租，遲租按天包賠，并有大額房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)贈(zèng)送。”明晃晃的就是利誘租客和房東的做局玩法，當(dāng)然潛臺(tái)詞是數(shù)量有限，欲租從速。畢竟500萬(wàn)真的禁不起多久燒，火炬背后目前好像也沒(méi)有BAT這種燒個(gè)幾億不心疼的大恩客。

　　那為何還要這么做呢？除了比實(shí)惠比促銷搶市場(chǎng)這種常規(guī)心態(tài)外，火炬租房說(shuō)白了就是想解決三個(gè)問(wèn)題。

　　第一是培育市場(chǎng)。雖說(shuō)目標(biāo)用戶都有“有便宜不占王八蛋”的考量，但如果僅僅是去中介化，誰(shuí)都會(huì)陰謀論一番，會(huì)不會(huì)有更大的陷阱等著呢？畢竟天下沒(méi)有白吃的午餐。因此，必須做這么一次高利誘等級(jí)的科普。

　　第二還是培育市場(chǎng)，必須在市場(chǎng)上形成真正的模式領(lǐng)先味道，畢竟互聯(lián)網(wǎng)就是如此，你的理念很好，但你三個(gè)月沒(méi)做大，不好意思，滿世界可能都是山寨企業(yè)，更討嫌的是BAT可能就拿來(lái)主義了。因此500萬(wàn)必須快點(diǎn)花、花干凈、把黏合度做起來(lái)。

　　第三呢？自然還是培育市場(chǎng)，重要的事情必須說(shuō)三遍才行。否則做死了，局都沒(méi)做出來(lái)，那就GAMEOVER了。

　　誰(shuí)更有前途呢？

　　房多多的中介“淘寶客”模式和火炬租房的“去中介化”可以說(shuō)各走兩個(gè)極端，也成為租房O2O的兩個(gè)樣板工程，誰(shuí)更有前途呢？

　　先說(shuō)說(shuō)房多多，2012年這支團(tuán)隊(duì)從蘇州市場(chǎng)起步，當(dāng)年擴(kuò)張至10個(gè)城市，交易額達(dá)到40億元，而在2014年更號(hào)稱達(dá)2000億元。中介“淘寶客”所帶來(lái)的主觀能動(dòng)性的激發(fā)，居功至偉。但房多多其實(shí)是新房出售、二手房交易和租房并舉的綜合性房產(chǎn)O2O，而這一模式更多的作用于將過(guò)去二手房交易和租房的中介們，變成新房出售的導(dǎo)購(gòu)員，理由很簡(jiǎn)單，新房銷售利潤(rùn)更大。而反過(guò)來(lái)，同樣看房，同樣付出相似的勞動(dòng)，傭金的差距，亦會(huì)讓中介人員在租房上的積極性有所下降。

　　但好處也很明顯，先發(fā)優(yōu)勢(shì)和畢竟有刺激下的傭金，會(huì)讓中介不斷的發(fā)力于可以賺到錢的房產(chǎn)O2O上，也會(huì)給租房成功率帶來(lái)極大的利好。更重要的是，盈利模式太清晰了。

　　相比房多多發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，火炬租房則更多的把大數(shù)據(jù)、平臺(tái)化和閉環(huán)思維運(yùn)用其中，通過(guò)O2O最大的特點(diǎn)，即縮短價(jià)值傳遞的鏈條，而實(shí)現(xiàn)租房?jī)r(jià)格的最優(yōu)化，來(lái)滿足房主和租客的需求。價(jià)格刺激永遠(yuǎn)是最佳的刺激，關(guān)鍵在于把控房源質(zhì)量和剔除“二房東”的出現(xiàn)，王小龍?jiān)谛侣劙l(fā)布會(huì)上介紹了很多技術(shù)方法，但到底效果如何，還有待實(shí)踐，畢竟整個(gè)火炬租房上線不過(guò)一個(gè)月而已……

　　或許這一切都順利實(shí)現(xiàn)其最初的模型訴求后，盈利模式才是決定其生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn)，我倒是偏重于相信，火炬租房的盈利模式，會(huì)比較符合薛蠻子互聯(lián)網(wǎng)天使投資案例中典型的“羊毛出在豬身上”這樣的思維特征，比如讓和租房相關(guān)的本地生活化服務(wù)們?nèi)缤赓u、理發(fā)、洗衣等成為增值服務(wù)的可操作點(diǎn)，也未可知……（文/張書樂(lè)）

———————作者介紹———————

　　作者：張書樂(lè)微信號(hào)：zsl13973399819著有《越界——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必先搞懂的大敗局》、《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《榜樣魔獸》、《推手兇猛》、等多部著作，歡迎訂閱。