詳細解析恒大玩轉(zhuǎn)足球的房地產(chǎn)賬本

來源:閩南網(wǎng) 2013-11-18 11:42 http://www.xbkwei.com/

相信你我對廣州恒大在亞冠決賽賽場上勇奪冠軍的畫面歷歷在目，恒大在改寫了中國足球歷史的同時，以地產(chǎn)為主業(yè)的恒大品牌也得到了前所未有的榮譽和關(guān)注度。有足球評論家甚至拋出“唯有地產(chǎn)商能救中國足球”論調(diào)，玩足球的國內(nèi)地產(chǎn)商目前已超過十家，都說玩足球燒錢，地產(chǎn)商的足球經(jīng)該怎么理解？下面我們來詳細分析一下。

玩足球無疑是門相當燒錢的生意，2012賽季16家中超俱樂部總投入達30億元人民幣，平均下來每家俱樂部球隊的投入近2億元。不久前，一恒大項目的代理商半開玩笑地告訴南都記者，希望恒大歐冠少進點球，恒大多進一個球，我們售樓員又得多賣幾套房。毫不夸張地說，恒大這是一條用鈔票鋪出來的冠軍之路。今年年初，恒大亞冠獎金頒發(fā)規(guī)則，使用了“6-3-0”政策，即在亞冠聯(lián)賽中贏一場獎600萬元，平一場獎300萬元，輸球則不扣錢。此外，還特設(shè)了為國爭光獎，即凈勝一球獎200萬元，每晉級一輪額外獎勵600萬元。加上亞足聯(lián)頒發(fā)的冠軍獎金，恒大獎金總數(shù)達到1 .57億。恒大近兩年在足球方面的投入高達10億元，其中今年的投入達到7億元。

如果單純從恒大對足球的投入來看，這簡直就是土豪玩法。據(jù)南都記者統(tǒng)計，恒大玩一年足球的資金投入相當于恒大賣掉1037套100平方米房子的總房款，相當于一個中小規(guī)模的樓盤。本屆亞冠投入的總獎金，恒大需要銷售23269.6平方米的新房(不扣除房價成本)，相當于232 .7套100平方米的房子。恒大在亞冠賽場每凈勝對手一球，發(fā)放的200萬元獎金，需要銷售296 .4平方米的新房(不扣除房價成本)，相當于3套100平方米的房子。

地產(chǎn)商燒錢玩足球，究竟能給他們帶來什么好處？對于這個問題，恒大集團董事局主席許家印曾這樣解釋，在中央電視臺打廣告，1秒鐘大概15萬元。恒大一場球下來，比如4月2日中超開幕式在廣州舉行，有25家電視臺現(xiàn)場直播，有300多家媒體報道，11個運動員穿著印上了“恒大”兩個字的背心，是不是很值錢？一個半小時的直播時間，如果做廣告要多少錢？

恒大的這本足球生意經(jīng)，撇開它的其它目的，我們卻得到了其中的奧妙：至少它對地產(chǎn)商的品牌能產(chǎn)生不可估量的推廣效應(yīng)。

恒大今年的足球賬本

房價：恒大集團公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月恒大地產(chǎn)項目的銷售均價為6 74 7元/m 2。

亞冠總獎金恒大要賣2 3 2 .7套房

資金投入：1.57億元

計算：發(fā)放這筆亞冠總獎金，恒大需要銷售23269 .6平方米的新房(不扣除房價成本)，相當于232.7套100平方米的房子。

得失評估：在沖擊亞冠的過程中，恒大的每一場比賽都成為國內(nèi)焦點，勇奪亞冠，更是讓恒大這個品牌的知名度達到高峰，甚至評論家喊出“唯有地產(chǎn)才能救中國足球”、“唯有恒大地產(chǎn)才能打造出一支登頂亞洲的球隊”，恒大在亞冠賽場投入雖多，但其一年的票房1 .5億元已與這筆獎金相當，更重要的是，其為恒大地產(chǎn)帶來的品牌效應(yīng)，顯然更加不可估量。

引進里皮恒大要賣14 7 .3套房

資金投入：年薪1200萬歐元(約合人民幣9941萬元)

計算：支付里皮一年的年薪，恒大需要銷售14733 .9平方米的新房(不扣除房價成本)，相當于147.3套100平方米的新房。

得失評估：2012年，里皮剛?cè)胫骱愦笠荒辏吐暑I(lǐng)恒大奪取了聯(lián)賽冠軍和足協(xié)杯冠軍。次年，里皮又率領(lǐng)恒大獲得冠軍，并一舉奪取亞冠，給中國足球帶來了前所未有的榮譽。恒大在一周內(nèi)持續(xù)成為國內(nèi)話題焦點，在人們眼里，恒大幾乎等同于恒大地產(chǎn)，如此為恒大地產(chǎn)帶來了巨大的廣告效應(yīng)和附加值。

引進孔卡恒大要賣14 1套房

資金投入：1000萬美金轉(zhuǎn)會費+420萬歐元年薪，總共合約人民幣9518.144萬元

計算：引進一個孔卡并在恒大服役一年，恒大今年需要賣14107.2平方米的新房(不扣除房價成本)，相當于141套100平方米的新房。

得失評估：從引進孔卡的效果來看，這是筆相當劃算的生意，孔卡加盟恒大之后，迄今為止在65場比賽中為恒大貢獻了33進球26助攻，成為中超歷史最強外援。

并先后幫助恒大奪得三個聯(lián)賽冠軍，一個超級杯冠軍，一個足協(xié)杯冠軍，一個亞冠冠軍。盡管孔卡的轉(zhuǎn)會費和年薪都價格不菲，但他的確為恒大創(chuàng)造了太多的輝煌。

引進克萊奧恒大要賣3 8 .7套房

資金投入：320萬歐元+年薪100萬歐元，總共約合人民幣2610 .624萬元

計算：引進一個克萊奧并在恒大服役一年，恒大今年需要賣3869.3平方米的新房(不扣除房價成本)，相當于38.7套100平方米的新房。

得失評估：克萊奧在恒大引進的外援中，轉(zhuǎn)會費和年薪都不算高，但為恒大奪得各項冠軍獎杯起到了極大作用。在恒大效力期間，代表恒大在超級杯出場1次進2球，被評為超級杯最有價值球員M V P，亞冠出場7次進4球，在聯(lián)賽出場31次進19球。

恒大足球一年的總投入要賣房10 3 7套

資金總投入：相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年沖擊亞冠投入約7億元。

計算：按照2013年1- 10月恒大銷售均價6747元/平方米，要售出103749平方米房源，以100平方米一套計算，約為1037套房。

價值評估：恒大2012-2013年累計為足球投入約10 .7億元，拿下亞洲最高競標亞冠聯(lián)賽冠軍，相關(guān)媒體稱，此舉為恒大約節(jié)省60億元廣告費，自恒大2011年升入中超后，銷售額迅速提升，2011年803億元、2012年923 .2億元，2013年截至10月即完成912.7億元，年底破千億元已成定局，足球也成為了恒大的一張活名片。

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