近日，由三只松鼠聯(lián)合功夫動漫制作的《三只松鼠》動畫在北京卡酷少兒首播，其收視率直線狂飆，攀升至0.41%，遙遙領先于同一時段播出的《超級飛俠》與《熊熊樂園》（收視率均為0.3%），并連續(xù)多日蟬聯(lián)全國動畫片白天時段收視第一。

　　單臺首播就取得如此好的成績，在動畫片領域中并不多見，因此有部分行業(yè)觀察家指出，《三只松鼠》動畫的走紅在于其4000萬的粉絲基礎。

　　也有不少資深動畫人持不同觀點，他們認為擁有億級粉絲族群的《西游記》被翻拍100多次，但能火的卻只有兩三部，所以“粉絲基礎大=作品就能火”是一條悖論，究其根本原因在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

　　今天，我們就來扒一扒《三只松鼠》動畫背后的產(chǎn)品思維邏輯，看看它到底是靠什么蟬聯(lián)收視榜榜首？又是如何利用動畫做好營銷迭代的？

　　1、用同理心打造一部走心動畫

　　同理心有一個通俗的名稱叫做“換位思考”，即站在對方立場舍身處地思考、認識到別人正在經(jīng)歷的情緒的能力，它更多的是用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的交互體驗上，用于動畫創(chuàng)作，恐怕是第一次聽說。

　　對于功夫動漫的主創(chuàng)團隊而言，他們正是用“同理心”來打造《三只松鼠》動畫的，因為他們認為只有內(nèi)容與觀眾產(chǎn)生情感共鳴，才能走得更遠。

　　現(xiàn)在說起來云淡風輕，但回頭看來時的路卻異常艱辛。

　　當時，三只松鼠原有形象深入人心，美國電影《鼠來寶》分靡全球，留給《三只松鼠》動畫的市場似乎只能按部就班，很難突破。

　　但作為該動畫的創(chuàng)意總舵手，功夫動漫董事長李竹兵卻不這樣認為，他反復與國內(nèi)外創(chuàng)作團隊強調(diào)：“如果我們是觀眾，我們想要看到什么樣的《三只松鼠》？”

　　最后，團隊歷經(jīng)60多個日夜手繪200多稿，最后選中現(xiàn)在的3D形象，顛覆了原來的二維畫面，只因為3D更真實更立體，用戶更喜歡。

　　他們摒棄了電影《鼠來寶》的寫實風格，采用偏卡通化的三只松鼠形象，并且賦予小酷、小美、小健迥然不同的性格，只因為這樣更萌趣，用戶更喜歡。

　　在創(chuàng)作道具時，小美的蝴蝶結設計了近20款，小健的眼鏡樣式畫了50多種，這些都不過是龐雜設計中的冰山一角，就因為這樣更符合場景和人物設定，用戶更喜歡。

　　“用戶喜歡”是《三只松鼠》動畫的設計底色，一切都是以這四個字為基準，這也正是《三只松鼠》動畫能快速得到觀眾認可的重要原因。

　　2、用大數(shù)據(jù)深度挖掘用戶需求

　　前面所提到的“同理心”可能大家都會表示認可，但也會存在疑問，“同理心”所得到的結果是感性而非理性，如何能保證調(diào)研結論的客觀有效？

　　功夫動漫顯然早已意識到這一問題，在制作《三只松鼠》動畫的同時，成立海西動漫研究院，依托專業(yè)的科研機構，建立中國動漫數(shù)據(jù)中心。

　　在動畫制作前期，海西動漫研究院不斷收集世界動漫產(chǎn)業(yè)市場的最新數(shù)據(jù)，專家團隊分析數(shù)據(jù)，深度挖掘用戶需求，分析什么樣的形象是用戶喜歡，什么樣的劇情會吸引觀眾，什么時間點播出最有傳播性等等，為動畫決策提供客觀依據(jù)。

　　3、用“軟營銷”串聯(lián)產(chǎn)品與用戶

　　無論是從感性出發(fā)還是理性決策，都只是產(chǎn)品思維的具象，但拋開一起，商業(yè)本質(zhì)還是其如何與產(chǎn)品發(fā)生關聯(lián)，并為產(chǎn)品服務。

　　動畫正是互聯(lián)網(wǎng)浪潮下營銷迭代的產(chǎn)物，它為產(chǎn)品營造了一個全新的體驗場景，將實物化的產(chǎn)品變成一部愉悅身心的動畫，從而達到“軟營銷”的目的。

　　這一營銷結果從微博、微信上，眾多用戶自發(fā)分享《三只松鼠》動畫內(nèi)容就可窺之一二。

　　其為三只松鼠的IP賦予更多價值，邊吃零食邊看動畫，去零食店還能看到現(xiàn)實版IP，商品變成了陪伴成長的朋友，不僅滿足物質(zhì)需求外，更滿足社交需求，使得IP得到最優(yōu)質(zhì)的傳播與塑造。

　　由此看出，以《三只松鼠》為代表的優(yōu)質(zhì)動畫并非一蹴而就，需要通過產(chǎn)品思維不斷打磨、演練，但其所引起的營銷迭代的價值也是其他營銷手段所不能比擬的，其所創(chuàng)造的IP為企業(yè)主帶來沒有天花板的商業(yè)空間。