閩商人物名片：廈門(mén)建發(fā)游艇有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罴哑G

　　安徒生童話(huà)里，楚楚動(dòng)人的美人魚(yú)，有著漂亮的魚(yú)尾，柔軟的長(zhǎng)發(fā)，擁有著美麗的舞姿和動(dòng)人的歌喉，神秘地在海里時(shí)隱時(shí)現(xiàn)……在充滿(mǎn)著男人陽(yáng)剛氣息的游艇世界里，美麗高挑的楊佳艷，便宛若優(yōu)雅的美人魚(yú)，時(shí)而在游艇上享受海的自由，時(shí)而在帆船上追逐浪花，時(shí)而又從容游走在世界各國(guó)的海面上。

“藍(lán)血”族人 海洋中收獲童真

　　感覺(jué)楊佳艷，心里會(huì)生出一股欣羨。造物主賦予她美麗的外表、高挑的身材，更難能可貴的是，賦予了她傳奇而多彩的人生，年紀(jì)輕輕便有機(jī)會(huì)周游列國(guó)，樂(lè)享海上人生。事業(yè)上也是生機(jī)勃勃，年僅27歲的她，因?yàn)殇N(xiāo)售工作出色，現(xiàn)在已經(jīng)是廈門(mén)建發(fā)游艇有限公司副總經(jīng)理。她解釋說(shuō)自己是“藍(lán)血”族人，血液里涌動(dòng)著對(duì)大海的熱愛(ài)，是“藍(lán)血”賦予她更多的能量。

　　2006年，楊佳艷由于綜合素質(zhì)出色，順利進(jìn)入廈門(mén)建發(fā)，從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作。2008年，一位車(chē)界的朋友帶她見(jiàn)識(shí)了游艇。“當(dāng)你第一次在國(guó)外看到，一些海域上同時(shí)停泊著成百上千的游艇，人們自在地享受著海上旅行，真是讓人激動(dòng)！”

　　廈門(mén)有著打造游艇休閑生活的天然條件，楊佳艷所在的公司——廈門(mén)建發(fā)汽車(chē)有限公司，開(kāi)始涉足游艇業(yè)，代理博納多、圣斯克、藍(lán)高等國(guó)際游艇品牌，向人們推廣游艇的親水生活方式。

　　“每一個(gè)玩游艇的人，都是藍(lán)血族人，當(dāng)你置身大海，心情是開(kāi)闊而寧?kù)o的，仿佛俗世的一切都可以放下，與世無(wú)爭(zhēng)。”楊佳艷說(shuō)，她在游艇上碰到的人，不管是富豪、高官，平常也許讓人覺(jué)得是嚴(yán)肅的、不可親近的，但到了海上，都會(huì)流露出孩童似的簡(jiǎn)單和頑皮。“我想每個(gè)人都背負(fù)著多重的壓力，很多世俗的紛擾，他們需要不時(shí)地抽離這種狀態(tài)，在某個(gè)角落找到安靜和平和，一個(gè)真實(shí)的自己，我想大海就是這樣的地方。”

熱愛(ài)環(huán)保運(yùn)動(dòng) 駕著帆船追逐海浪

　　不管是工作或生活，楊佳艷經(jīng)常有游艇出海的機(jī)會(huì)，出海游玩、在游艇上唱K、海釣，到海島上喝啤酒吃海鮮、探險(xiǎn)，邊工作邊玩，對(duì)她來(lái)說(shuō)是家常便飯。

　　楊佳艷還特別喜歡玩帆船，喜歡和朋友一起駕著帆船出海，參加各種比賽。“帆船是借助風(fēng)力行走的，在海上不會(huì)發(fā)出發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音，讓人覺(jué)得很安靜，而且很環(huán)保。”

　　2009年，中國(guó)首支業(yè)余女子帆船隊(duì)“美人魚(yú)”成立，楊佳艷就是其中一員。楊佳艷的美人魚(yú)同伴們經(jīng)常在帆船上笑笑鬧鬧，享受大海逐浪的自由，還在國(guó)內(nèi)業(yè)余帆船賽事里拿了些獎(jiǎng)。得獎(jiǎng)不是很重要，關(guān)鍵是玩得開(kāi)心，不過(guò)，女人還是有點(diǎn)麻煩，有個(gè)同伴現(xiàn)在懷孕生子了，美人魚(yú)們就暫時(shí)擱淺了！楊佳艷調(diào)皮地解釋。不過(guò)，目前楊佳艷和幾個(gè)朋友，又組建了一支“蜻蜓號(hào)”，很多買(mǎi)帆船的客戶(hù)慢慢和她成為朋友，大家經(jīng)常會(huì)組織一起去玩海。

賣(mài)游艇 無(wú)招勝有招的智慧

　　記者：游艇界小“黃蓉”的稱(chēng)號(hào)是怎么得來(lái)的呢？

　　楊佳艷：游艇界有時(shí)也像個(gè)江湖，武林高手云集，大家在比拼賣(mài)游艇的功力。久而久之，大家就會(huì)在一起開(kāi)玩笑，這個(gè)像喬峰啊，那個(gè)像郭靖之類(lèi)的，大家覺(jué)得我像黃蓉，開(kāi)朗、頑皮、倔強(qiáng)、機(jī)智、幽默，有點(diǎn)古靈精怪。

　　記者：據(jù)說(shuō)你在銷(xiāo)售游艇方面很出色，都有哪些成績(jī)？您是怎么做到的呢？

　　楊佳艷：我覺(jué)得推銷(xiāo)游艇，是把一種健康的生活理念和方式帶給別人。2009年的時(shí)候，我把游艇賣(mài)到內(nèi)蒙古，那個(gè)沒(méi)有海的地方，一些國(guó)際同行聽(tīng)說(shuō)這事驚訝得張大嘴巴。還有去年11月，賣(mài)掉3200多萬(wàn)的一艘Sunseeker，游艇的價(jià)值和豪華程度都很高。

　　要在銷(xiāo)售方面做得出色，首先，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)是最基本的，包括外語(yǔ)、游艇知識(shí)等；在推介方式上，我覺(jué)得與其很多說(shuō)明，不如帶顧客出海體驗(yàn)快樂(lè)。另外，多從客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題，會(huì)事半功倍。比如去年賣(mài)價(jià)3200多萬(wàn)的Sunseeker，客人坦承經(jīng)過(guò)了多家對(duì)比。我想客人要買(mǎi)船一定要征得家人同意，所以我建議他帶著全家人來(lái)體驗(yàn)，事實(shí)證明，你多為客人考慮，勝算會(huì)更大。

　　此外，如果說(shuō)我比較受客戶(hù)歡迎，我想是因?yàn)樵谒麄兠媲拔矣幸粡埍容^簡(jiǎn)單的臉，讓人覺(jué)得比較輕松，也從來(lái)不會(huì)去詆毀其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有點(diǎn)無(wú)招勝有招的感覺(jué)。

走南闖北
邂逅的那些人那些事

　　記者：因?yàn)殇N(xiāo)售游艇，有過(guò)很多走南闖北的經(jīng)歷，您都去過(guò)哪些國(guó)家、城市，有哪些印象深刻的見(jiàn)聞？或者接觸到哪些好玩的人？

　　楊佳艷：因?yàn)榻?jīng)常要去了解國(guó)際游艇品牌的情況，參加各種游艇展，或者帶客人去參觀(guān)游艇制造工廠(chǎng)，體驗(yàn)制造工藝，倫敦、摩納哥等許多國(guó)家和城市我都去過(guò)了。到處走走看看，你會(huì)感受到不同的生活方式，對(duì)自己有更多啟發(fā)。比如LV亞太區(qū)的總裁Ravi先生會(huì)邀請(qǐng)我們?nèi)⒓铀麄兊乃矫芘蓪?duì)，很精致很細(xì)心地招待和服務(wù)，我覺(jué)得他們不是在推銷(xiāo)一種奢侈品，而是在推廣一種生活方式和文化。還有，在博納多全球經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)晚宴上，我被安排跟Mrs Annette Roux，號(hào)稱(chēng)“游艇界老佛爺”，博納多集團(tuán)的第三代家族傳人坐在一起，我覺(jué)得她很了不起，作為女性，要肩負(fù)這么多責(zé)任，她也很喜歡我，她說(shuō)：“因?yàn)槟闶且粋€(gè)女人。”

時(shí)尚觀(guān)點(diǎn)
輕松自然才是時(shí)尚

　　記者：您目前的工作狀態(tài)如何？有哪些業(yè)余愛(ài)好呢？平常工作壓力大，如何給自己減壓？

　　楊佳艷：現(xiàn)在工作檔期排得很滿(mǎn)，生活重心都放在工作上了。工作強(qiáng)度大，一方面要懂得享受工作，另一方面需要為自己減壓。我是個(gè)雙重性格的人，可以很靜也可以很鬧，靜的時(shí)候，會(huì)去品品紅酒、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)。想鬧的時(shí)候去泡吧、去玩帆船，到游艇上參加各種派對(duì)。

　　記者：您認(rèn)為怎樣的生活才是時(shí)尚的，對(duì)于追求生活時(shí)尚的朋友，您有哪些建議？

　　楊佳艷：我覺(jué)得時(shí)尚生活是一種生活態(tài)度，對(duì)生活層次、品質(zhì)的要求，而不一定是要花多少錢(qián)。我的星座是射手座，比較崇尚自由，所以我覺(jué)得時(shí)尚的生活品質(zhì)應(yīng)該是輕松自然舒服的，偶爾還可以釋放自己的沖動(dòng)，做自己喜歡做的事。建議大家多去旅行，外面的世界很精彩。（N本網(wǎng)記者　陳冷冷 文／圖）